Prima di tutto, la lettura è un’attività assolutamente unica, solo dopo aver letto un libro puoi diventare una persona diversa o le tue opinioni e priorità di vita possono cambiare notevolmente. Con il libro scelto correttamente puoi salvarti dalla depressione o motivare alcune azioni. Un buon libro, in particolare un libro di psicologia, può espandere significativamente i confini della tua coscienza e aiutare a capire meglio le persone e te stesso. In questa lista viene presentata una grande collezione di veri e propri “capolavori” di autori famosi. Tra questi libri troverai diversi tipi di libri, alcuni sono più scientifici, altri meno. Scegli quello più adatto a te o leggili tutti e non smettere mai di progredire! Questi libri ti parleranno di tutti i segreti del comportamento umano, della persuasione e dell’amicizia. Cominciamo!
The Invisible Gorilla
Ognuno di noi almeno una volta nella vita è stato vittima della nostra disattenzione. Incidente sulla strada, rubato dalla borsa, macchie di caffè su un vestito nuovo … E quanto interessante perdiamo di vista! Perché non notiamo cosa sta succedendo proprio sotto il nostro naso?
Non vediamo solo (o ricordiamo o ascoltiamo) qualcosa che non è realmente lì – siamo assolutamente convinti che la nostra visione sia vera. Questi e fenomeni simili sono chiamati illusioni dai nostri autori della nostra intuizione. Questo libro parla di come nascono le illusioni, di quali conseguenze aneddotiche o tragiche portano e di come superarle. Diventerai partecipanti ad esperimenti divertenti e seri condotti dagli autori di questo libro. E sarai in grado di vedere quanto spesso le persone agiscono e prendono decisioni, essendo in realtà distorte dalla loro coscienza.
Why We Buy
Il libro “Perché acquistiamo” si basa sui dati raccolti a seguito di osservazioni a lungo termine degli acquirenti in vari centri commerciali, grandi magazzini e supermercati in America. Paco Underhill, chiamato il quotidiano di San Francisco Chronicle “Sherlock Holmes del World of Commerce”, rivela nelle pagine del suo libro la lotta tra venditori, specialisti di marketing e acquirenti sempre più competenti per il diritto di controllare la situazione nel commercio. Cercando di scoprire cosa motiva i consumatori moderni, Underhill spiega molti dei fenomeni commerciali che spesso passano inosservati sia per gli acquirenti che per i venditori. Eccone alcuni:
- come un paniere consegnato con successo può aumentare significativamente il livello delle vendite;
- qual è il fenomeno del “tocco da dietro” e in che modo influisce sull’efficienza del negozio;
- come le donne che lavorano hanno contribuito al cambiamento nella progettazione dei supermercati;
- che tipo di pubblicità e prodotti di imballaggio possono trasformare un acquirente in un vero acquirente. Per gli specialisti nel campo del commercio e del marketing, il libro “Why We Buy” diventerà una nuova guida e insegnerà loro come adattarsi al comportamento in costante cambiamento degli acquirenti. Il resto dei lettori sarà interessato al nuovo look originale del loro passatempo preferito.
- In che modo il sonno e lo stress influenzano il nostro cervello;
- come impariamo;
- che il multitasking è un mito;
- come gli esercizi fisici e intellettuali riducono il rischio di malattia;
- perché le nuove informazioni vengono rapidamente dimenticate e come evitarle.
- Analisi approfondite di tutte le possibili forme di violenza e crudeltà, indicando le ragioni del loro emergere e del loro sviluppo.
- In grado di convincere che quasi ogni abitante del pianeta può improvvisamente trasformarsi da un semplice mortale in un cattivo.
- Il libro è contrario alla tradizionale politica americana di distruzione e cattura
- Conclusioni a sangue freddo su cosa e come possono dimostrarsi più forti della volontà dell’uomo e reprimere la sua resistenza.
- Il comportamentismo come argomento più debole degli psicologi per giustificare i crimini.
- Che cos’è l’eroismo? Un approccio non convenzionale agli atteggiamenti comportamentali che entrano in conflitto con il sistema e il potere. Contrasti di eroismo.
- farà più affari,
- capirà come i consumatori prendono una decisione di acquisto,
- inizierà a fare rapidamente vendite impressionanti,
- creerà strategie di marketing più efficaci,
- puoi creare presentazioni potenti, uniche e memorabili che hanno un impatto duraturo sui potenziali acquirenti,
- migliora radicalmente la tua capacità di influenzare gli altri.
Sleights of Mind
Stephen McNick e Suzanne Martinez-Conde sono i fondatori della nuova disciplina della neuro-magia. Hanno convinto alcuni dei più importanti illusionisti del nostro tempo a lasciare che gli scienziati esplorassero le loro tecniche di fuorviare il nostro cervello.
I trucchi magici funzionano perché la nostra attenzione e coscienza sono impostate in modo da poter essere distratte, “hackerate”, secondo le parole degli informatici. I buoni illusionisti usano le proprietà congenite della nostra mente e del cervello contro di noi sotto forma di jujutsu mentale.
Comprendendo come gli illusionisti entrano nel nostro cervello, saremo in grado di capire come funzionano gli stessi trucchi cognitivi nella pubblicità, nei negoziati e nelle relazioni interpersonali. Avendo capito come funziona la magia nel cervello dello spettatore, saremo in grado di comprendere le basi neurali della coscienza in sé.
Il gioco di prestigio è il risultato di molti anni di studio della magia e dell’applicazione dei suoi principi fondamentali nel comportamento fatto dagli autori del libro. Ora possiamo dire che l’illusionismo e la magia possono mostrare come il nostro cervello funziona nelle situazioni quotidiane. Ad esempio, se hai acquistato un oggetto costoso che “non avrebbe mai acquistato”, significa che il venditore è stato in grado di creare l ‘”illusione della scelta” – una tecnica chiave di messa a fuoco.
L’applicazione dei risultati della neuro-magia va ben oltre i limiti del comportamento normale. Ogni nuovo studio contribuisce a varie aree della vita – dalla diagnosi dell’autismo alle tecniche di istruzione e marketing. I libri sugli esempi reali ci parlano dei legami chiave tra magia e mente.
Estranei a noi stessi
Questo libro ha iniziato per molti lettori un modo serio di affrontare l’inconscio. Il libro è stato creato più per i ricercatori dell’istruzione superiore e per le istituzioni psicologiche. Tuttavia, se non approfondisci i primi capitoli, allora, in generale, quasi tutti saranno in grado di trovare un gran numero di idee interessanti e una forte ricerca. Nelle molte liste dei migliori libri psicologici troverai questo. Non ti consigliamo di navigare in Internet cercando la sua descrizione, basta iniziare a leggere e non ti fermerai.
Come conquistare amici e influenzare le persone
Già da più di settant’anni i libri di Dale Carnegie sono stati costantemente richiesti dai lettori. Qual è il segreto principale dei suoi libri? Prima di tutto, nello stile della presentazione – è specifico, laconico e, quindi, accessibile a qualsiasi lettore, puoi essere un manager, uno specialista di marketing, un agente assicurativo o una casalinga, questo libro è disponibile per essere compreso da tutti . I libri di Carnegie insegnano a una persona a credere nei propri punti di forza e sviluppare qualità aziendali, sbarazzarsi dei complessi sviluppando l’arte della comunicazione e aiutare a guadagnare di più. Sono anche una guida pratica per acquisire buone capacità oratorie e apprendere i principi psicologici della comunicazione tra le persone. Gli insegnamenti, le istruzioni e i consigli di Dale Carnegie dalla prima pubblicazione di questo libro hanno aiutato migliaia di persone a diventare famose nella società e ad avere successo in tutti gli inizi.
Le 48 leggi del potere
Questo è il libro più amorale, il più scandaloso, il più cinico … e il più veritiero sul potere, che va dal semplice potere quotidiano al presidenziale. D’ora in poi, dopo aver appreso le leggi dure e crudeli del comportamento al potere, aver brillantemente formulato e supportato dai fatti storici più interessanti e inaspettati, puoi facilmente riconoscere ciò che sta dietro quelle o altre parole e azioni dei “piccoli” capi e ciò che essi stanno cercando di nascondersi così attentamente.
“48 leggi del potere” è un manuale per coloro che desiderano padroneggiare la scienza della gestione delle persone, per usare infallibilmente le loro debolezze per raggiungere il proprio potere.
The Tipping Point
Citazione “Siamo tutti nell’anima dei sostenitori della gradualità, e le nostre aspettative sono basate su un flusso misurato di tempo, ma il mondo a una svolta è un luogo in cui l’imprevisto diventa possibile, dove i cambiamenti radicali sono più che probabilità. E questo nonostante tutte le nostre idee – fatto “(Malcolm Gladwell)
Di cosa tratta questo libro?
Questo libro parla di idee, beni, informazioni e comportamenti che si stanno diffondendo proprio come i virus. L’autore cerca di rispondere a due domande principali: perché alcune idee, comportamenti o prodotti causano epidemie, mentre altre no, e cosa possiamo fare per evocare epidemie benefiche e gestirle in modo coerente.
Perché vale la pena leggere il libro?
Questo libro è diventato un bestseller internazionale ed è stato pubblicato in 12 paesi del mondo. Ti fa guardare il mondo completamente dall’altra parte e imparare qualcosa di nuovo sulle solite cose. Non esistono verità morali e comuni, ma ci sono spiegazioni intelligibili dei fenomeni caratteristici della vita di oggi.
Per chi è questo libro?
Per tutti coloro che sono interessati a come viene generata la moda, come libri di autori sconosciuti diventano bestseller e come sorgono il fenomeno della folla e molti altri fenomeni di massa.
Oltre la cultura
La percezione dello spazio ha anche caratteristiche specifiche che dipendono dalla cultura. E. Hall è stato uno dei primi ricercatori nel campo dello studio dei bisogni spaziali dell’uomo e ha stabilito differenze significative tra loro nei rappresentanti di diverse culture. Ha introdotto il termine scientifico PROXIMIC che implicava la dottrina dell’uso dello spazio da parte delle persone come artefatto culturale, sistemi organizzativi e comunicativi. Lo studio di E. Hall e della maggior parte dei culturologi, che si occupano delle differenze interculturali, hanno rappresentato un esame analitico di diverse culture. Sorge la domanda sul numero di parametri necessari per coprire un fenomeno così complesso come la cultura. Questo libro è abbastanza specifico e ha recensioni diverse, ma è popolare nel mondo della psicologia e sicuramente vale la pena leggerlo.
Situations Matter
Questo libro non è dalla lista dei “libri per tutti”, è piuttosto specifico ma se ti piace il modo in cui l’autore presenta i suoi pensieri e le sue ricerche al lettore, ti innamorerai immediatamente di questo libro. Questo libro ti fa pensare a cose semplici che devi affrontare ogni giorno e guardarle dall’altra parte. Se sei appassionato di neuroscienze e ricerche psicologiche e allo stesso tempo interessante stile di scrittura, dovresti prestare attenzione a questo libro. Varie domande inattese e risultati scioccanti delle ricerche non ti lasceranno indifferente durante la lettura di questo libro.
L’istinto di forza di volontà: come funziona l’autocontrollo
La forza di volontà distingue i campioni dagli atleti ordinari e, come si è scoperto, è esauribile. Questa risorsa unica del nostro corpo è considerata in un grande libro su ciò che è forza di volontà, come può essere sviluppato e rafforzato.
Come nella maggior parte degli altri libri sul processo di pensare e analizzare il modo in cui le persone pensano, il libro fornisce informazioni sul fatto che abbiamo il cervello di un rettile, un mammifero e un essere umano. La stessa neocorteccia che ci consente di compiere azioni ragionevoli e prenderci cura del “nuovo” noi stessi in futuro. La forza di volontà è un fattore chiave che ci consente di risparmiare denaro, prenderci cura della nostra salute e sopravvivere in gruppo. A quanto pare, è importante essere in grado di perdonare te stesso e non essere insoddisfatto delle tue debolezze. Per questo fatto, come per altre conclusioni citate nel libro, i riferimenti alla ricerca scientifica pertinente sono forniti come prove. Questo libro è un tesoro di preziose informazioni su come funziona il nostro cervello e il nostro sistema decisionale, quindi sarà utile non solo per coloro che vogliono sviluppare abilità di volontà, ma anche per coloro che vogliono diventare un buon marketer, negoziatore o venditore.
The Psychology of Attitude Change and Social Influence
Di fronte a te c’è un’opera di classici viventi della scienza psicologica. Questo libro è una pubblicazione che può essere utilizzata come manuale di base o aggiuntivo nell’ambito del corso di psicologia sociale. Per gli insegnanti di sociologia, teoria della comunicazione o business, il libro sarà di aiuto quando insegnerà corsi di lettura come “L’impatto dei media”, “Propaganda e media”, “Influenza sociale in piccoli e grandi gruppi”, “Fondamenti della pubblicità” e così via. Il libro include materiali direttamente correlati ai problemi di ciascuna di queste discipline.
Progettato per il pubblico studentesco, il libro sarà interessante e informativo per studenti laureati-psicologi, sociologi, ricercatori di processi comunicativi. L’abbondanza di esempi e modi per applicare le teorie in pratica aiuterà a rivelare nuovi orizzonti della specialità con cui collegherai la carriera futura.
La persona e la situazione
Questa opzione è una delle opere psicologiche più importanti dell’ultimo decennio. Esamina le principali idee teoriche di psicologia sociale, analizza l’esperienza drammatica di soluzioni pratiche ai problemi sociali. Il focus degli autori – famosi psicologi sociali – è il potere della situazione sul comportamento umano, i suoi meccanismi psicologici e le conseguenze applicate. È un’ottima scelta per studenti e insegnanti di istituti di istruzione superiore, per tutti coloro che sono interessati alla teoria socio-psicologica e alla sua applicazione pratica. I suoi autori sono convinti che sia praticamente impossibile prevedere il comportamento umano in una nuova situazione specifica basata sulle osservazioni delle azioni di questa persona in altre situazioni o sulla base della conoscenza delle caratteristiche della sua personalità.
Fuori carattere
Un’altra opzione che DEVI davvero leggere è questo libro. Qui troverai molte ricerche e osservazioni interessanti collegate a persone così comuni come noi. Puoi essere un po ‘scioccato durante la lettura di questo libro, comprendendo che nella maggior parte delle situazioni in esso descritte agirai allo stesso modo e farai le stesse cose. L’autore ci racconta in modo molto interessante dell’impatto di molte diverse situazioni ed eventi nella nostra vita e di come cambiamo sotto la loro influenza. I nostri lati forti e deboli sono rivelati in questo libro. Apprezzerai questo libro se sei interessato al nostro comportamento, personalità e carattere.
Lampeggia
La polizia ha sparato a un uomo innocente. Gli esperti per un anno di ricerche non sono stati in grado di stabilire la falsità della statua. Con l’incarico di Presidente degli Stati Uniti nel 1921, fu eletto Warren Harding, un politico mediocre e sfortunato. Perché si sono verificati questi errori fatali? È stato possibile evitarli? Nel suo affascinante libro, The Power of Instant Solutions, Malcolm Gladwell, autore del best seller Breakthrough Moment, analizza il processo decisionale. Su materiale ricco dal campo dell’arte, della scienza, del design, della medicina, della politica e degli affari, rivela gli schemi delle decisioni inconsce e analizza i fattori che distorcono questo processo. Il libro sarà di interesse per psicologi, politologi, esperti di marketing – tutti gli specialisti il cui successo dipende dalla capacità di prendere decisioni importanti (a volte in periodi di grave carenza di tempo), nonché una vasta gamma di lettori interessati agli ultimi risultati di psicologia.
Originali: come i non conformisti muovono il mondo
Nell’attuale libro l’autore considera la storia di Dean Kamen, un innovatore di successo, che ha fallito con gli scooter Segway, ma ha ottenuto un grande successo con le attrezzature mediche. Inoltre, anche un noto innovatore, come Jobs, è stato offerto gratuitamente per portare il marchio sul mercato e senza risultati. Come potrebbero perdere queste rock star? Grant sostiene che il successo in un settore non garantisce il successo in nessun altro. E spesso l’arroganza abbaglia le possibili prospettive. Ma questo è solo uno dei tanti esempi con cui l’autore illustra la sua visione delle cose. L’autore considera anche la questione della mediocrità omicida, che è anche chiamata conservatorismo del conservatorismo di medio livello. Più hai familiarità con un settore specifico, meno creativo sei, dice Grant. E lavorando come manager di medio peso medio, hai meno probabilità di “scuotere la barca” e cambiare qualcosa. Tuttavia, ai livelli più bassi o più alti della scala aziendale, puoi sempre andare oltre la routine tradizionale.
Incognito: The Secret Lives of the Brain
David Eagleman, il famoso neurobiologo americano, autore dei libri più venduti al mondo, creatore e presentatore della serie televisiva internazionale “Il cervello”, invita i lettori a un emozionante viaggio alle origini della propria personalità, in le profondità di un corpo misterioso i cui segreti hanno iniziato a penetrare la scienza molto recentemente. Chi siamo noi? Come ci muoviamo? Come prendiamo le decisioni? Perché abbiamo bisogno di altre persone? E, soprattutto, cosa ci aspetta in futuro? Quali scoperte e opportunità promette un cervello incredibilmente potente a un individuo che è stato dotato della sua evoluzione? È possibile che nel prossimo futuro la plasticità del cervello, che per milioni di anni ha permesso alle persone di adattarsi alle mutevoli condizioni del mondo circostante, li aiuterà a liberarsi dalle basi biologiche e fare il più grande salto nella storia di l’umanità – la transizione verso l’era del transumanesimo.
Tutto ciò che accade nella tua vita – dalle brevi conversazioni alla cultura in senso lato – forma le caratteristiche microscopiche del tuo cervello. Dal punto di vista della neurologia, la persona che sei è determinata da dove eri. Il cervello è un lupo mannaro infaticabile, che riscrive costantemente le sue catene e, poiché la tua esperienza è unica, anche la struttura di estese reti neurali è unica. E poiché queste reti continuano a cambiare per tutta la vita, la tua personalità è come un bersaglio mobile: non raggiunge mai il suo obiettivo finale.
Cosa rende felice il tuo cervello
David di Salvo è uno scienziato, insegnante e autore del libro più venduto “Le soluzioni rapide non portano al successo”. Comprendi ciò che il tuo cervello vuole e fallo al contrario “, tradotto in 10 lingue in sei mesi e reso popolare in tutto il mondo. I suoi articoli sono pubblicati su riviste come Esquire, Salon, Scientific American Mind, Forbs, The Wall Street Journal, Mental Floss, Psychology Today. Perché scegliamo consapevolmente ciò che concorda con i nostri desideri immediati, ma pone fine a obiettivi di vasta portata? Perché soccombiamo volentieri alle tentazioni, che hanno cercato così ostinatamente di rifiutare? Perché tendiamo dare significato alle coincidenze ordinarie?
Il fatto è che al nostro cervello non piace sforzarsi. Gli piacciono gli schemi già pronti, i modelli familiari, la certezza e la prevedibilità. Andando oltre il solito – lo stress, che cerca di evitare in ogni modo possibile. Il nostro cervello sarà assolutamente “felice” se gli permettiamo di funzionare “con il pilota automatico”.
L’autore esamina in dettaglio tutte le strategie sbagliate del cervello “felice” e offre ai lettori preziosi consigli e raccomandazioni. “Il nostro compito è imparare a pensare e, se necessario, agire in contrasto con le naturali inclinazioni del cervello”, ritiene Di Salvo.
You Are Not So Smart
Il libro attuale parla del trionfo dell’inganno, dell’esposizione delle illusioni su se stessi, della costante guerra nel nostro cervello, delle manifestazioni del pensiero irrazionale, del fatto che inganniamo regolarmente noi stessi, perché non vogliamo ammettiamo: non siamo così intelligenti … Quarantotto capitoli del libro rappresentano 48 tipi di pregiudizi logici e delusioni, e ogni capitolo è presentato in modo davvero eccellente!
Perché questo libro è unico?
La particolarità del libro è il suo stile. Argomenti complessi come “distorsioni cognitive e dissonanza cognitiva”, “errori euristici”, “errori logici e trucchi logici” sono archiviati facilmente, semplicemente e molto chiaramente. Questa è l’essenza del talento giornalistico di McRainy: cose complesse – accessibili e divertenti. L’autore fa inserti curiosi, racconta aneddoti, ma questo non è un brivido frivolo, ma uno studio serio. Il libro è letto in un colpo solo!
Per chi è questo libro?
Per coloro che vogliono conoscere la propria irrazionalità e coloro che credono ancora nella propria logica. È tempo di essere un po ‘sorpreso da te stesso.
È un libro davvero affascinante. Quando inizi a leggere il capitolo dopo il capitolo, inizierai a cambiare la tua visione di te stesso. E presto capirai la natura delle tue delusioni. Sei avvisato, quindi sei armato!
Regole del cervello: 12 principi per sopravvivere e prosperare
Di cosa tratta il libro attuale? Sapevi che 26 minuti di sonno possono aumentare la tua produttività del 34%? Che il cervello in un sogno non ferma la sua attività ed è ancora più attivo che durante i periodi di veglia? Che uomini e donne percepiscano la realtà e prendano decisioni in modi completamente diversi? Sappiamo molto poco su come funziona il nostro cervello e non prendiamo in considerazione le peculiarità del suo lavoro nella nostra vita quotidiana e nella nostra attività professionale. Nel frattempo, questa conoscenza può aiutarci a lavorare in modo più produttivo, a memorizzare di più, a imparare meglio ea condurre negoziazioni e presentazioni efficaci. Il professor John Medina ha formulato dodici principi del cervello, ognuno dei quali possiamo usare nella vita di tutti i giorni. Ad esempio, ogni dieci minuti il cervello ha bisogno di una piccola pausa per continuare a percepire informazioni: e l’autore stesso usa abilmente questa regola, illustrando il suo libro con storie ed esempi.
Dopo aver letto questo libro, imparerai:
Per chi è questo libro?
Per tutti coloro che vogliono vivere e lavorare in modo più efficace.
La principale peculiarità del libro attuale è la combinazione di argomenti scientifici e manuali popolari per lo sviluppo personale.
Reindirizzamento
L’autore descrive uno studio su vasta scala e impressionante di come le storie possano influenzare il comportamento delle persone a lungo termine. Wilson ha costretto le persone a riscrivere le proprie storie. Questa tecnica ha chiamato “storie di montaggio”. È usato per trattare le persone con stress post-traumatico e per aiutare gli adolescenti difficili. La tecnica è così semplice che è difficile credere a quanto drammatici siano i cambiamenti che provoca.
Quando una persona scrive una nuova storia raccontando chi è, perché lo fa, e non altrimenti, in quali relazioni ha con altre persone, consciamente e inconsciamente, inizia a prendere decisioni e agire in conformità con questa storia.
E se non riuscissi a forzare una persona a fermarsi, pensare e scrivere una nuova storia? Questo significa che non saremo in grado di sfruttare il potere dell’impatto delle storie? Fortunatamente, nulla ci impedisce di inventare una storia per una persona, che dà quasi lo stesso effetto.
Questo libro è solo un capolavoro sul nostro comportamento! Se vuoi sapere come formare cambiamenti permanenti e stabili nel tuo comportamento o nel comportamento di quelli che conosci, questo libro è obbligatorio per la lettura. Wilson copre gli studi moderni e, spesso, molto sorprendenti condotti sugli argomenti e che stanno effettivamente cambiando, cambiando il loro comportamento durante l’infanzia. Questo libro ti dirà cosa funziona e non funziona in base a ricerche ed esperimenti specifici.
Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behaviour
Chi di noi non è capitato di acquistare beni costosi e non necessari, tentati da una pubblicità efficace? Investi denaro guadagnato duramente in un’impresa fraudolenta? Prendi un cattivo credito in banca? Scegli un agente di viaggio biglietto molto più costoso di quello che possiamo permetterci? Quindi lamentiamo e diciamo: “Se lo sapessi in anticipo!” Ma … non sapevamo come procedere? Perché tutto è andato storto? Cosa ci fa fare cose illogiche ancora e ancora? E, soprattutto, come affrontarlo?
Mindfulness
Hai mai detto “scusami” un manichino in un negozio o hai scritto un assegno a gennaio con la data dell’anno precedente? La maggior parte di noi probabilmente dirà di sì, ma a prima vista questi piccoli errori, come ritiene Ellen Langer, sono la cima dell’iceberg della nostra incoscienza.
Langer è professore di psicologia all’Università di Harvard e i suoi studi sui problemi di stagnazione della coscienza hanno portato a una serie di scoperte legate alla flessibilità mentale o alla consapevolezza. Negli anni trascorsi dalla prima pubblicazione del libro in America, Helen Langer e il suo team hanno creato un concetto unico di consapevolezza pienamente adattato alla vita moderna.
La teoria di Langer è stata applicata con successo in diverse aree, tra cui assistenza sanitaria, affari, formazione e problemi di tutela dei giovani. Nella prefazione all’edizione del 25 ° anniversario, il Dr. Langer parla del suo famoso esperimento con le domestiche, dell’esperienza con l’acuità visiva, con la “macchina del tempo” in una casa di cura e afferma che le principali scoperte nel campo della consapevolezza sono ancora da venire.
The Optimism Bias
Siamo nati per diventare ottimisti, invece di guardare realisticamente il mondo? Nel libro Tali Sharot parla di un nuovo studio che suggerisce che il cervello umano è pronto per un’onda positiva e che tale visione del mondo può essere ugualmente pericolosa e utile. La propensione all’ottimismo si osserva tra i residenti di diversi paesi, uomini e donne, bambini e anziani. È buono per noi? C’è un’opinione secondo cui quelli che si aspettano di meno sono più felici. Questa teoria non è corretta e per questo ci sono tre conferme. Primo: la persona raggiungerà l’obiettivo o meno, ma quelli le cui aspettative sono sopravvalutate, si sentono meglio di quelli da cui sono sottostimati. Questo perché lo stato di una persona, sia che sia stato licenziato dal lavoro o che sia stato nominato lavoratore del mese, dipende fortemente da come tratta questo evento. Secondo: indipendentemente dal risultato, lo stesso processo di attesa ci rende più felici. Ecco perché, ad esempio, alle persone piace il venerdì più della domenica. Curiosamente: venerdì è un giorno lavorativo e domenica è un giorno libero. La gente preferisce il venerdì, perché porta con sé la gioia di aspettare il prossimo fine settimana. Gli ottimisti si aspettano di più in futuro e questa aspettativa rende la loro vita migliore. Quindi, l’ottimismo cambia la realtà soggettiva. La nostra aspettativa per il futuro cambia il modo in cui vediamo che ciò accadrà. Ma l’ottimismo cambia anche la realtà oggettiva. Funziona come una previsione che viene adempiuta. Questa è la terza prova che le aspettative minimizzate non ci rendono più felici. Gli esperimenti dimostrano che l’ottimismo aiuta il successo nella scienza, nello sport, nella politica. È sorprendente: l’ottimismo ha un effetto positivo sulla salute, riducendo il livello di ansia e stress.
Obbedienza all’autorità
Cosa può fare un buon cittadino quando obbedisce all’ordine?
Le riflessioni su decine di migliaia di persone nella Germania fascista, inviando a morte il proprio genere, semplicemente adempiendo al proprio dovere, hanno spinto Stanley Milgram all’idea di un esperimento provocatorio. Il comportamento dei soggetti nel corso delle diverse varianti dell’esperimento ha invariabilmente confermato le terribili congetture di Milgram: alcuni partecipanti hanno “severamente punito” gli altri senza usare il loro diritto di rifiutare. Il paradosso è che virtù come la lealtà, la disciplina e il sacrificio, che apprezziamo così tanto in una persona, legano le persone ai sistemi di potere più disumani.
Ma dai campi di sterminio nazisti, la natura dell’uomo non è cambiata. Ecco perché la pertinenza del concetto, che l’esperimento conferma con terribile convinzione, può essere contestata, ma è pericoloso da sottovalutare. Il famoso esperimento di Milgram, che inizialmente suscitò proteste e sfiducia in molti, fu in seguito riconosciuto come uno degli studi eticamente più significativi in psicologia.
L’effetto Lucifero: capire come le persone buone trasformano il male
Il libro non parla di combattere il bene contro il male. Zimbardo ritorna al suo famoso esperimento in prigione di Stanford, da dove ha iniziato il suo studio sulla natura del male umano. Alla fine del libro il suo programma sulla resistenza alle influenze indesiderate sembra rassicurante e abbastanza sicuro di sé.
Perché vale la pena leggere il libro:
Per chi è questo libro?
Per avvocati, politologi e storici. E anche per tutti coloro che non sono indifferenti al destino dell’umanità, scivolano sempre più nell’abisso del male e della violenza.
Ingegneria sociale: The Art of Human Hackingl
Il trucco, quando un hacker non attacca un computer, ma una persona che lavora con un computer, è chiamato social engineering. Gli hacker sociali sono persone che sanno come “crackare una persona” programmandola per eseguire le azioni necessarie.
Il libro descrive l’arsenale di beni immobili del moderno hacker sociale (analisi transazionale, programmazione neurolinguistica), ha esaminato e analizzato in dettaglio numerosi esempi di programmazione sociale (la scienza che studia la programmazione del comportamento umano) e i modi per proteggere dall’hacking sociale.
Il libro sarà utile ai professionisti IT, ai dipendenti dei servizi di sicurezza aziendale, agli psicologi che studiano ingegneria sociale e programmazione sociale, nonché agli utenti di PC, poiché sono spesso scelti dagli hacker sociali come obiettivi più convenienti.
Sono stati fatti errori
Adoro i libri che spiegano molto. Questo riguarda l’autogiustificazione. Sul meraviglioso mondo interiore dell’uomo, sulla dissonanza cognitiva, sui meccanismi di autodifesa. In generale, questo è un libro sulla cecità umana. Quando commettiamo atti contrari alle nostre convinzioni, o al nostro sé, sorge una sensazione spiacevole: dissonanza cognitiva. E facciamo del nostro meglio per compensarlo. Correggiamo la storia degli eventi nelle nostre teste, dimenticando i ricordi discordanti e fissandoci sui confermatori. A volte, per assicurarci della correttezza delle nostre azioni, compiamo azioni di rinforzo, che ci ingannano più profondamente. Ignoriamo e adeguiamo alla nostra versione tutti i fatti di confutazione, anche scientifici.
Sicuramente hai notato spesso come i politici siano colti in flagrante, stanno dicendo gli argomenti più ridicoli in loro difesa. Quando è già ovvio per tutti che hanno commesso un mostruoso errore. In questi momenti, involontariamente, pensi a – o pensano che siamo idioti, o vivono davvero in una sorta di loro mondo e credono in tutte queste assurdità. A proposito, il titolo del libro è una forma popolare di rimozione della responsabilità per decisioni politiche errate (e non solo).
Conoscere questi processi ti proteggerà dal commettere molti errori.
La vita segreta dei pronomi: cosa dicono le nostre parole di noi
James Pennebaker: “Non sono mai stato particolarmente interessato all’analisi della parola e del testo, l’ho incontrato negli anni ’80 -’90 quando noi psicologi studiavamo gruppi di persone la cui vita consisteva in alcuni momenti tragici o in gravi malattie. Volevamo sapere quale effetto avrebbe avuto la loro salute fisiologica sulla narrazione o sulla descrizione delle esperienze psicologiche scritte di sconvolgimenti psicologici. Riusciranno a farlo meglio. Quattro giorni di fila, entro 15 minuti, un gruppo ha descritto le loro disgrazie, l’altro – alcuni eventi minori della loro vita. Quindi volevamo in qualche modo analizzare ciò che era stato scritto, ma non potevamo farlo fino a quando i nostri studenti non avessero creato uno speciale programma per computer che mostrava quanto spesso entrambi i gruppi usavano ciascuna parte del discorso. E nemmeno dai principali, ma, per esempio, preposizioni, congiunzioni, parole come “tranne”, “ma”, “escluso”, “no”, “mai”. Quindi la frequenza di utilizzo di alcune di queste parole ha predetto il successo del recupero. In seguito divenne chiaro: avevano meno visite ai dottori o avevano smesso di farlo, erano più bravi a studiare. L’ironia è che non mi sono mai interessato alla linguistica o all’analisi del testo e letteralmente ho dovuto aprire questo mondo per me stesso. “
Il cervello d’acquisto
Se pensi che un termine come “neuroscienza” sia qualcosa di super scientifico e la persona normale non si trovi ad affrontarlo spesso, ti sbagli completamente. Le società prosperose di fama mondiale hanno raggiunto il loro enorme successo giocando con il nostro subconscio. Pagano grandi somme di denaro per gli specialisti in questo settore per creare il design più attraente, i marchi più popolari e i prodotti più attraenti. Non sapremo mai perché abbiamo acquistato cose di cui non abbiamo bisogno e soprattutto che non possiamo permetterci. Lo facciamo inconsciamente senza sospettare nulla. Questo libro ci racconta le più recenti tecnologie nelle neuroscienze e diverse ricerche in questo campo. Può anche essere chiamato non un libro, ma una guida che ti dirà tutti i segreti del cervello umano e il modo di prendere decisioni. Se vuoi sapere perché ti piacciono alcune cose e non ti piacciono le altre, perché hai acquistato questo bene e non quello, che è più economico o migliore, questo libro è per te.
La bussola del piacere
La storia dell’umanità può essere considerata una cronaca di desideri: cosciente, insoddisfatto, soddisfatto. Il desiderio di piacere in varie forme è sempre stata la forza motivante più forte che può gestire sia i destini dei popoli che la vita degli individui. Questo fatto ha cercato di essere compreso da Epicuro e Nietzsche, ma solo grazie ai recenti risultati nel campo della neurobiologia ha iniziato a essere studiato seriamente. Il libro di David Linden racconta le più recenti ricerche che hanno aiutato a capire come le catene neurali del piacere nel cervello sono attivate dai lati deboli e, sorprendentemente, forti della natura umana. Linden spiega le ultime conquiste della scienza con l’aiuto di storie affascinanti della vita, mostrando i meccanismi nascosti delle azioni che danno piacere e come crescono in dipendenza. Con l’aiuto di questo libro, sarai in grado di comprendere meglio l’essenza dei tuoi desideri ed evitare diverse trappole. Il libro è scritto in un linguaggio facile e accessibile, con un buon umorismo e sarà molto interessante per una vasta gamma di lettori.
Brandwashed: Trucchi che le aziende usano per manipolare le nostre menti
Sapevi che i professionisti del marketing possono pubblicizzare i loro prodotti anche ai bambini nell’utero? Sai come la campagna di marketing del famoso marchio di vodka ha cambiato l’immagine del consumo di alcol in tutto il paese? Sai come le catene di vendita al dettaglio infiammano il panico e le paure di epidemie e catastrofi per farci soldi? Sai che la dipendenza da un telefono cellulare è più forte della dipendenza da alcol e droghe? Ma Martin Lindstrom lo sa – e racconta nel suo nuovo libro su come le aziende “riflettono” il nostro cervello per farci fare acquisti e consumi.
Chiederai chi si adatta meglio a questo libro? Per tutti coloro che seguono i nuovi metodi di marketing e pubblicità. E per tutti coloro che cercano di resistere a loro. Questo libro è un’arma efficace nelle mani di entrambi gli avversari: entrambi i marketer con inserzionisti e gli acquirenti ordinari (cioè noi con te). Leggere sarà interessante e utile per tutti noi.
Martin Lindström conosce il marchio delle grandi società dall’interno – ora è armato con questa conoscenza, svelando i segreti più sorprendenti e intimi.
Aziende, esperti di marketing, inserzionisti sono diventati ancora più insidiosi, intraprendenti e pericolosi. Esplorano il nostro cervello e ottengono l’accesso alle nostre più intime paure, sogni, debolezze e desideri. Studiano le “impronte digitali” elettroniche che lasciamo ogni volta che utilizziamo una carta di sconto, paghiamo con una carta di credito o navighiamo le merci su Internet, e quindi, sulla base di queste informazioni, creiamo proposte su misura per il nostro profilo psicologico unico. Rubano informazioni dai nostri computer, telefoni cellulari e persino dai profili di Facebook e saltano attraverso algoritmi complessi per prevedere chi siamo e cosa possiamo acquistare.
Il paradosso della scelta: perché di più è meno
Il libro è davvero FANTASTICO. Leggendolo, molti dei problemi associati a una scelta eccessivamente ampia nel campo del consumo diventano assolutamente chiari. L’autore di questo libro fornisce il suo esempio di jeans, che ha scelto così a lungo nel negozio, che alla fine, quando era già determinato con una scelta, non era particolarmente soddisfatto del suo acquisto. Possiamo osservare la stessa cosa ovunque, mentre i produttori ci fanno capire che, dandoci una gamma più ampia, ci danno la libertà di scelta, ma questa è solo un’illusione, la vittima di cui inconsciamente diventiamo, fidandoci e ingenui acquirenti. L’autore rivela lentamente e metodicamente questi meccanismi e ci dà consigli pratici per non diventare di nuovo una vittima, la cosiddetta “libertà di scelta”. Questo libro è uno di quelli dopo i quali inizi a pensare in modo completamente diverso e a valutare le tue abitudini di consumo e i modelli di comportamento in termini di quanto ti stanno rendendo felici.
The Branded Mind
Gli inserzionisti parlano molto dell’importanza di creare una risposta emotiva da parte delle persone. Tuttavia, raramente spiegano cos’è esattamente questa risposta e perché è così importante. Certo, non è facile definire la risposta emotiva. Un’ulteriore complicazione è la mancanza di chiarezza riguardo a termini come “emotivo”, “razionale”, “subconscio”, ecc. Tuttavia, una revisione delle idee moderne su come le emozioni controllano il nostro pensiero mostra che le emozioni sono sia un fattore sempre più importante di quanto la maggior parte degli inserzionisti pensi. Inoltre, i tentativi di classificare la risposta emotiva e razionale sono spesso privi di significato, poiché questa dicotomia inventata è falsa e fuorviante.
Il tema dell’utilizzo delle emozioni nella pubblicità, di regola, è associato a determinati tipi di video: quelli in cui sono rappresentati episodi toccanti e strazianti, bambini affascinanti o commoventi polpastrelli di cuccioli. Troppo spesso una risposta emotiva alla pubblicità è intesa come una reazione che provoca lacrime o sorrisi. In realtà, qualsiasi pubblicità provoca una risposta emotiva, perché tutto ciò che incontriamo nella vita genera una reazione emotiva istintiva. Letteralmente tutto. Pertanto, da questo punto di vista, le emozioni sono più importanti di quanto la maggior parte degli inserzionisti pensi. Come spiegato nel libro attuale The Branded Mind di Eric du Plessis, le reazioni emotive sono parte integrante del nostro cervello necessario per la nostra sopravvivenza.
Tutti gli sforzi nel campo della pubblicità sono ridotti a un impatto sulla coscienza del consumatore. Attirare l’attenzione, impressionare, mettere da parte in memoria è l’obiettivo di ogni appello pubblicitario. Per raggiungere questo obiettivo, puoi agire secondo il capriccio e puoi rivolgerti alla ricerca scientifica e all’esperienza.
Neuromarketing: comprensione dei pulsanti Acquista nel cervello del cliente
Questo libro parla di come la ricerca sul cervello aiuta ad attirare l’attenzione dell’acquirente e ad aumentare le vendite. Gli autori offrono tecniche efficaci per creare presentazioni memorabili che possono influenzare i potenziali clienti, farli prendere una decisione emotiva e razionalizzarla. “La formazione nel neuromarketing” è progettata per aumentare la capacità delle aziende di influenzare la consapevolezza dei consumatori e insegnare loro come creare strategie di marketing efficaci.
Ricetta per il successo:
Dopo aver letto il libro, sicuramente:
I lettori sono costantemente incoraggiati a riflettere, provare e offrire, è in questo dialogo che si manifesta la metodologia del neuromarketing. Tutte le riflessioni sono confermate da esempi reali della vita di progetti di successo che ti daranno una chiara comprensione dei metodi di attuazione. La struttura del libro è attentamente studiata: ci sono molti elementi dell’elenco puntato, sottotitoli, grafica e diagramma. Ogni capitolo termina con la sezione “Deve essere ricordato”, che si concentra ancora una volta sugli aspetti chiave con cui vai a studiare ulteriormente i segreti del neuromarketing.
Patrick Renvoyze e Christophe Morin sono considerati i fondatori nel nuovo campo del neuromarketing. In meno di due anni, sono diventati i principali oratori di numerosi eventi di marketing e commerciali di alto livello e, di conseguenza, i migliori esperti di Vistage, la più grande organizzazione mondiale di dirigenti senior.
Brainfluence: 100 modi per persuadere e convincere
La cosa più importante nel libro è che dopo averlo letto almeno qualcosa rimane utile. Almeno una piccola idea. Dopo aver letto questo, vengono raccolte molte idee per la discussione. Il neuromarketing è ora la tendenza più popolare nel marketing. In vari laboratori in tutto il mondo, i consumatori sono sottoposti a una risonanza magnetica e vedono come i loro cervelli rispondono a questi o altri suggerimenti. Il marketing è già fortemente basato su diversi esperimenti scientifici su persone che mostrano il comportamento e la reazione delle persone in diverse situazioni.
Il libro spiega come adattare la neuroscienza e la ricerca comportamentale agli obiettivi del marketing e comprendere i modelli di prendere decisioni di acquisto. Il neuromarketing studia le reazioni cerebrali a vari incentivi di marketing, sia informativi che sensoriali, al fine di capire a cosa stanno reagendo i clienti e perché prendono decisioni. Il libro contiene brevi e semplici conclusioni, che offrono strategie di base per lavorare con i clienti nelle vendite personali e online, utilizzando la pubblicità stampata e altri strumenti di marketing. Per una vasta gamma di lettori.
Il potere dell’abitudine
Ora saprai esattamente come cambiare le tue abitudini – come farti mangiare meno, andare in palestra, non fumare, non annoiarti con quelli vicini, lavorare in modo più efficace (cos’altro hai nella lista?). Non è facile ma allo stesso tempo non è veloce. Charles Duhigg mostra come si forma un’abitudine rigida. Ciò che esattamente nell ‘”abitudine” ti fa comportare così, e non altrimenti. E cosa significa “avere la volontà”. Puoi trovare i “denti” del solito modo in cui puoi attivare e distorcerli – per guardare lontano dalla solita reazione, invia un maestro su di te.
Sapevi come cambiare l’abitudine di un gruppo di persone? Come, ad esempio, è stato insegnato in un intero paese a lavarsi i denti? O che la formazione di un’abitudine in qualcosa di insignificante – beh, ad esempio, per pulire il letto al mattino – cambia radicalmente il modo di vivere in generale. Questo, tra l’altro, vale anche per le aziende. L’abitudine ostacola, ma anche l’abitudine salva. Proprio oggi la scienza è una conoscenza delle abitudini che mezzo secolo fa era impossibile persino pensare.
Libro incredibilmente pratico e intelligente per l’ampia gamma di lettori.
La verità onesta sulla disonestà: come mentiamo a tutti
Questo libro è in grado di indurre il lettore a riflettere sulla verità e sulle bugie, a sfidare le sue precedenti idee di onestà e a incoraggiarlo a guardare se stesso senza abbellimenti.
Molti di noi si considerano persone oneste, ma in realtà siamo tutti bugie. Esempi di comportamenti disonesti possono essere trovati ovunque – in diverse città, aule e luoghi di lavoro. Nessuno di noi ha immunità contro le menzogne, che si tratti di una “buona menzogna per la salvezza” o di piccole truffe nei rapporti sulle spese di viaggio. Nel nuovo libro, Dan Arieli trasforma il suo curioso esploratore-innovatore sul tema della non verità.
Gli argomenti dell’autore si basano sui risultati di molteplici esperimenti psicologici. Nonostante il fatto che i partecipanti ai test appartenessero a culture diverse, è stato possibile rivelare solo differenze insignificanti nel loro comportamento, condizionate da tradizioni nazionali o statali.
I risultati e le conclusioni di queste ricerche indurranno tutti a guardarsi “dall’esterno”, a riflettere sulle proprie idee sulla verità e sulle bugie e, possibilmente, a rivederle.
Il libro è pieno di storie meravigliose della vita e affascinanti esperimenti scientifici, che consente di comprendere meglio i principi etici delle persone e i motivi del loro comportamento.
Tutti dovrebbero leggere questo libro: sia chi è incline all’inganno, sia chi crede di dire sempre la verità. È utile per chiunque voglia conoscere meglio se stesso e gli altri.
I numeri governano il tuo mondo: l’influenza nascosta delle probabilità e delle statistiche su tutto ciò che fai
Pitagora disse: “Tutte le cose possono essere rappresentate sotto forma di numeri”. I numeri incarnavano la regione del segreto per gli antichi. Erano simboli dell’armonia del mondo divino. Gli antichi credevano che la nostra vita fosse governata da numeri. Particolare importanza è stata attribuita alla data di nascita di una persona, che ha determinato il suo percorso di vita. Dopotutto, queste combinazioni digitali non sono altro che un codice informativo segreto, che, se correttamente decodificato, consente di prevedere il destino umano. In questo libro l’autore ci racconta il ruolo dei numeri nella vita di ognuno di noi. L’influenza delle statistiche sul nostro comportamento e pensieri, ricerche ed esempi interessanti, storie uniche e non solo si possono trovare sulle pagine di questo libro che ha raggiunto una grande popolarità tra i lettori.
Made to Stick: perché alcune idee sopravvivono e altre muoiono
Vuoi trascorrere il tuo tempo libero utilmente? Quindi il libro “Made to stick” è esattamente ciò di cui hai bisogno. Con l’aiuto di esso non solo puoi espandere le tue conoscenze, ma anche imparare qualcosa di nuovo. L’autore del libro, Chip Heath, un uomo che sapeva di cosa stava scrivendo, mostra che il libro è stato scritto non solo per fare soldi, ma per essere utile per ogni lettore.
Ogni giorno ci sono centinaia di libri, ma tra questi ci sono solo diverse opzioni che diventano bestseller e meritano il rispetto di milioni di lettori in tutto il mondo. “Made to stick” – è il libro che è incluso in queste “diverse opzioni”. Apre gli occhi a molte cose, ispira l’azione e mostra in quale direzione muoversi. Probabilmente pensi che un libro con questi temi non possa farlo, ma ti sbagli. Per capire meglio tutto ciò che è scritto in questo libro e decidere se merita o meno la tua attenzione, ti consiglio di leggere la prefazione dell’autore, in cui Chip Heath ti introdurrà brevemente al contenuto del libro.
“Made to stick” di Chip Heath è un libro che sta rapidamente guadagnando popolarità e non ho trovato feedback negativi su Internet. Ti garantisco che non ti pentirai del tempo che passi a leggerlo. Se stai cercando il libro utile e interessante, allora posso congratularmi con te, il libro “Made to stick” è esattamente quello che stai cercando.
Fascinate: i tuoi 7 fattori scatenanti della persuasione e della seduzione
La capacità di incantare è il modo più forte e più antico di influenzare le persone. Perché ti piacciono alcune persone, mentre altre non sono affatto interessanti? Perché alcuni marchi vengono ricordati e altri no? Perché alcune idee ti influenzano, come se, contrariamente alla tua volontà, venissi sotto l’influenza di alcuni “incantesimi magici”, e altri rimangono indifferenti?
Sin dai tempi antichi, la capacità di incantare era considerata una stregoneria. I romani lo consideravano una maledizione. Gli antichi persiani in Mesopotamia temevano che il fascino potesse causare una malattia mortale, i turchi, che conduceva al malocchio. Nel Rinascimento, “incantevole” in uno dei trattati è stato definito come un’alleanza aperta con Satana per influenzare gli altri, in cui le persone incantate hanno perso la volontà e la mente.
Nel ventesimo secolo, il fascino fu paragonato allo stato ipnotico. Freud lo ha confrontato con un amore forte, quando una persona perde abilità critiche, cadendo nelle “catene dell’amore”. Ma, secondo Sally Hogshead, la capacità di incantare non è stregoneria o ipnosi. È uno strumento, una scienza che può essere appresa. E allo stesso tempo, il fascino è un istinto naturale che influenza il comportamento degli altri.
Spesso acquistiamo cibo o bevande non perché abbiamo fame o sete – ne siamo semplicemente affascinati. Controlliamo le nostre vite molto meno di quanto pensiamo.
Prevedibilmente irrazionale
Le persone sono abituate a pensare a se stesse non come a esseri perfetti, ma almeno alla ricerca della perfezione. I pittori glorificarono il corpo, i poeti si inchinarono davanti alla mente. Ciò ha influenzato, in particolare, l’economia, che ha iniziato a basarsi sulla capacità di una persona di prendere sempre decisioni ragionevoli a suo favore. “L’idea chiave dell’economia è una razionalità che costituisce la base di molte teorie, previsioni e raccomandazioni economiche”. Tuttavia, Arieli è giunto alla conclusione che in realtà le nostre decisioni sono spesso irrazionali, inoltre sono prevedibilmente irrazionali. Agiamo sugli stessi scenari invisibili. Come e perché valutiamo ciò che abbiamo? Perché un tablet che costa cinque dollari ci potrebbe aiutare più di uno che costa cinque centesimi? Perché, quando si tratta di denaro contante, le persone agiscono in modo più onesto? Come possiamo pagare in eccesso per niente? Se riusciamo a comprendere i motivi delle nostre azioni – e questo libro diventerà di grande aiuto in questo caso – ciò avrà sicuramente un effetto benefico sul nostro comportamento futuro. Comprendere la propria non idealità ci darà molti vantaggi pratici.
Drive: la sorprendente verità su ciò che ci motiva
Molti manager sono sicuri che il modo migliore per motivare un dipendente ad alti risultati sia la ricompensa in denaro, ovvero bonus per il risultato o altri “pan di zenzero”. Dopo tutto, le persone lavorano per soldi e la pratica del “fai A e ti darò B” è diventata quasi un classico della gestione.
Si scopre che non tutto è così semplice. Nel suo provocatorio bestseller, Daniel Pink dimostra in modo convincente che nell’era dell’informazione il sistema di motivazione, basato solo sulla ricompensa per il raggiungimento del risultato, è diventato non solo inutile, ma in alcuni casi danneggia direttamente sia i dipendenti che l’azienda.
Ma come motivare il personale a raggiungere i propri obiettivi e a sconfiggere i concorrenti? È necessario enfatizzare la naturale aspirazione di ogni persona all’eccellenza, alla padronanza e all’indipendenza e assumere solo quelle persone che hanno una forte motivazione interna. Non è così difficile come può sembrare, nel libro troverai strumenti semplici e comprensibili per costruire un nuovo sistema di motivazione.
Questo libro merita la tua attenzione perché è uno dei libri più importanti sulla motivazione scritto nel mondo negli ultimi anni. Il libro cambia radicalmente la nostra percezione dei fattori che influenzano i risultati del lavoro, la motivazione per il lavoro, per la creatività. L’autore rafforza tutti i suoi pensieri con risultati più che convincenti di centinaia di studi psicologici sul comportamento delle persone.
La seconda metà del libro è molto pratica: l’autore offre molti strumenti e metodi per creare un nuovo sistema di motivazione. Questa è la miscela unica di psicologia umanistica e pratica di gestione reale! Il libro sarà interessante per i dirigenti delle organizzazioni, nonché per gli specialisti nella gestione del personale.
Inciampando su Happiness
Le persone spendono molti sforzi, energia e risorse per rendersi felici in futuro: per decenni entrano in un mutuo, sognando la propria abitazione, prendono prestiti ad alti tassi di interesse per vivere comodamente in una casa ristrutturata, fare un carriera, lavorando al lavoro, per guadagnare sempre per tutte le benedizioni della vita. Ma nella ricerca del futuro, dimentichiamo che possiamo e dovremmo essere felici nel presente. Nel suo libro straordinario e spiritoso, che per decine di migliaia di persone in tutto il mondo è diventato una vera guida all’azione, il noto psicologo di Harvard Daniel Gilbert parla del perché le nostre previsioni sulla propria felicità in futuro non coincidono con la realtà . Basato su teorie e fatti della psicologia, della neurologia cognitiva, della filosofia e dell’economia comportamentale, l’autore ci dimostra che la felicità deve essere creata nel presente!
Priceless: The Myth of Fair Value
È costoso o economico? E perché a volte ci pensiamo al momento dell’acquisto, e a volte non importa? William Poundstone parla della psicologia dei prezzi, di come i trucchi psicologici del marketing siano utilizzati in modo intelligente e di come la figura “giusta” debba apparire sul prezzo. Per il consumatore acquistare questa roba. Acquista a qualsiasi prezzo. L’attuale libro si basa sulla teoria comportamentale del processo decisionale, la cui formazione e sviluppo è stato ampiamente contribuito da Daniel Kahneman e Amos Tversky. Questo libro sarà interessante (e molto utile) per tutti coloro che acquistano, vendono o negoziano.
L’arte di scegliere
Il libro di Iyengar fa riflettere ognuno di noi sul posto che occupa la scelta nella nostra vita. Facciamo delle scelte e le scelte ci fanno. Come scegliamo di prendere decisioni?
Pensiamo solo di essere così diversi e unici, ma in effetti abbiamo molto in comune. Soprattutto riguarda il modo in cui prendiamo le decisioni. La varietà di alternative porta sempre a un risultato migliore? Come può una persona, conoscendo le peculiarità del lavoro del suo cervello, gestire il processo di sua scelta? In che modo le aziende possono utilizzare le funzioni decisionali per aumentare i profitti? Sebbene la scelta sia difficile, non è necessario temerla, ma avvicinarsi al processo decisionale, armato di conoscenza. Il libro ci fornisce gli strumenti di analisi. Tocca una moltitudine di domande filosofiche ed esistenziali, i problemi di autodeterminazione, interrelazioni nella società, individualismo e collettivismo, leadership, vitalità, pedagogia, educazione, marketing e investimenti. Tutti questi problemi sono collegati da un singolo thread: una scelta tra una varietà di alternative. Ma soprattutto – il libro ti fa fermare e pensare, riesaminare gli obiettivi, le priorità e i valori della tua vita.
Il problema della scelta è stato studiato a lungo con l’aiuto di vari approcci alla sua analisi. L’approccio basato sulla psicologia che l’autore applica, spiega il processo decisionale in economia, economia, biologia, filosofia, medicina, scienze sociali e politica.
Cambia: come cambiare le cose quando il cambiamento è difficile
Perché è così difficile realizzare cambiamenti a lungo termine nelle aziende, nelle comunità e nella vita personale?
Il principale ostacolo al cambiamento costruttivo è il conflitto tra pensiero razionale ed emotivo. La parte razionale del nostro cervello vuole un bel corpo per la stagione da spiaggia e la parte emotiva vuole mangiare un altro biscotto. La parte razionale vuole cambiamenti costruttivi sul lavoro e la parte emotiva è contenta del conforto della routine esistente. Questo conflitto può rovinare tutti i tentativi di ottenere cambiamenti.
In questo libro, i fratelli Heath, gli autori più venduti delle “Trappole del pensiero”, mostrano come un’ampia varietà di persone – professionisti e manager, genitori e infermieri – riconciliano le contraddizioni interne e ottengono risultati eccezionali. Tra gli eroi del libro ci sono stagisti medici che hanno realizzato un cambiamento nella pratica che è stato stabilito nel corso di decenni, il che è stato pericoloso per i pazienti; un guru delle pulizie che è stato in grado di sviluppare una tecnica semplice che aiuta a superare la paura e la riluttanza a condurre una famiglia; un manager che ha trasformato l’assistenza clienti negligente in veri fan del servizio, abbandonando gli strumenti tradizionali.
Lo studio, basato sugli ultimi sviluppi in psicologia, sociologia e altre scienze, mostra chiaramente che i cambiamenti di successo non sono accidentali, ma su schemi specifici. Dopo aver letto questo libro, puoi cambiare in meglio la tua vita e il mondo che ti circonda.
Sì! 50 modi scientificamente provati per essere convincenti
È generalmente accettato che la psicologia sia intuitivamente compresa da qualsiasi persona sensibile, e quindi non vale la pena studiarla separatamente. Un grande malinteso! Gli autori di questo libro sostengono che chiunque studi le strategie di persuasione da un punto di vista scientifico può convincere significativamente più efficacemente gli altri e costruire relazioni con altre persone. È la base scientifica che consente, cambiando pochissimo, di ottenere risultati sorprendenti nel campo della comunicazione efficace e dell’influenza sulle persone. Il libro ti insegnerà come affrontare facilmente il compito più difficile: onestamente, eticamente e correttamente costruire relazioni con altre persone.
Ognuno di noi ha dovuto affrontare il fatto che le nostre richieste non sono state soddisfatte, le richieste non sono state ascoltate e i desideri non sono stati presi in considerazione. Perché sta succedendo questo e come agire in tali situazioni? Le risposte a queste domande sono disponibili nelle pagine del libro.
Questo libro è per tutti coloro che hanno bisogno di essere persuasivi: al lavoro o a casa, con persone intime o non familiari, con trattamento o scrittura verbale. Questa è una vera enciclopedia di persuasione, una serie di tecniche efficaci ed etiche per tutte le occasioni!
Nel libro ci sono 50 articoli interessanti – 50 ricevimenti in un salvadanaio delle tue abilità di persuasione. Ciascuno dei metodi descritti non è solo scientificamente provato, ma anche ripetutamente confermato nella pratica.
Influenza: scienza e pratica
Questo libro è uno dei migliori sussidi didattici in psicologia sociale, conflitto e gestione, secondo la maggior parte degli psicologi di tutto il mondo. Il libro di Robert Chaldini ha resistito a cinque edizioni negli Stati Uniti, la sua edizione ha superato i due milioni di copie.
Questo lavoro, che corrompe il lettore con uno stile semplice e una presentazione efficace del materiale, è un lavoro serio in cui i principali meccanismi di motivazione, assimilazione delle informazioni e processo decisionale vengono analizzati a livello moderno.
Nuova, rivista e integrata, la pubblicazione del bestseller internazionale prenderà un posto degno nella biblioteca di uno psicologo, manager, insegnante, politico – tutti coloro che, per la natura della loro attività, devono persuadere, manipolare e influenzare.
L’animale sociale
Questo libro è la più recente edizione ampliata e integrata di uno dei migliori libri di testo moderni sulla psicologia sociale – la scienza del comportamento umano nella società. La conoscenza delle leggi della psicologia sociale ci consente di comprendere le cause di azioni, pensieri ed emozioni di altre persone; Scopri come puoi influenzare una persona ed evitare l’influenza; Comprendere quali meccanismi sono al centro dello sviluppo della società e cosa si dovrebbe fare affinché la società fiorisca. Il vantaggio principale di questo libro è che uno dei patriarchi di questa scienza e uno dei principali scienziati presenti in quest’area – Elliot Aronson ti farà conoscere ricerche, conclusioni, teorie, ipotesi, esperimenti e leggi della psicologia sociale. Leggere un libro ti darà un piacere speciale: dal materiale più interessante – da un lato, e dalla perfezione della sua presentazione – dall’altro.
