Antes que nada, leer es una actividad absolutamente única, solo después de leer un libro puedes convertirte en una persona diferente o las opiniones y prioridades de tu vida pueden cambiar mucho. Con el libro elegido correctamente puede salvarse de la depresión o motivarse para algunas acciones. Un buen libro, especialmente un libro de psicología, puede expandir significativamente los límites de su conciencia y ayudar a comprender mejor a las personas y a usted mismo. En esta lista se presenta una gran colección de verdaderas «obras maestras» de autores famosos. Entre estos libros encontrará diferentes tipos de libros, algunos de ellos son más científicos, otros son menos. ¡Elija el más adecuado para usted o léalos todos y nunca deje de progresar! Estos libros le informarán sobre todos los secretos del comportamiento humano, persuadir y hacer amistad. ¡Comencemos!
El gorila invisible
Cada uno de nosotros al menos una vez en la vida ha sido víctima de nuestra falta de atención. Accidente en la carretera, robado del bolso, manchas de café en un traje nuevo … ¡Y qué interesante perdemos de vista! ¿Por qué no nos damos cuenta de lo que sucede justo debajo de nuestras narices?
No solo vemos (o recordamos u oímos) algo que no está realmente allí, estamos absolutamente convencidos de que nuestra visión es verdadera. Estos y otros fenómenos similares son llamados ilusiones por nuestros autores de nuestra intuición. Este libro trata sobre cómo nacen las ilusiones, las consecuencias anecdóticas o trágicas que conllevan y cómo superarlas. Se convertirán en participantes de experimentos divertidos y serios realizados por los autores de este libro. Y podrá ver con qué frecuencia las personas actúan y toman decisiones, estando en realidad distorsionadas por su conciencia.
Por qué compramos
El libro «Por qué compramos» se basa en datos recopilados como resultado de observaciones a largo plazo de compradores en varios centros comerciales, grandes almacenes y supermercados en Estados Unidos. Paco Underhill, llamado el periódico San Francisco Chronicle «Sherlock Holmes of the World of Commerce», revela en las páginas de su libro la lucha entre vendedores, especialistas en marketing y compradores cada vez más competentes por el derecho a controlar la situación en el comercio. Tratando de descubrir qué motiva a los consumidores modernos, Underhill explica muchos de los fenómenos comerciales que a menudo pasan desapercibidos tanto para compradores como para vendedores. Aquí hay algunos de ellos:
- cómo una cesta entregada con éxito puede aumentar significativamente el nivel de ventas;
- cuál es el fenómeno del «toque desde atrás» y cómo afecta la eficiencia de la tienda;
- cómo las mujeres trabajadoras contribuyeron al cambio en el diseño de los supermercados;
- qué tipo de productos publicitarios y de embalaje pueden convertir a un comprador en un verdadero comprador. Para los especialistas en el campo del comercio y la comercialización, el libro «Por qué compramos» se convertirá en una nueva guía y les enseñará cómo adaptarse al comportamiento en constante cambio de los compradores. El resto de lectores estarán interesados en el nuevo aspecto original de su pasatiempo favorito.
Sleights of Mind
Stephen McNick y Suzanne Martinez-Conde son los fundadores de la nueva disciplina de la neuro-magia. Convencieron a algunos de los ilusionistas más destacados de nuestro tiempo para que los científicos exploren sus técnicas de engañar a nuestros cerebros.
Los trucos mágicos funcionan porque nuestra atención y conciencia están configuradas para que puedan ser distraídas, «pirateadas», en palabras de los científicos informáticos. Los buenos ilusionistas usan las propiedades congénitas de nuestra mente y cerebro contra nosotros en forma de jujutsu mental.
Al comprender cómo los ilusionistas entran en nuestros cerebros, podremos descubrir cómo funcionan los mismos trucos cognitivos en publicidad, negociaciones y relaciones interpersonales. Al darnos cuenta de cómo funciona la magia en el cerebro del espectador, podremos comprender la base neuronal de la conciencia en sí misma.
El juego de la mente es el resultado de muchos años de estudio de la magia y la aplicación de sus principios principales en el comportamiento realizado por los autores del libro. Ahora podemos decir que el ilusionismo y la magia pueden mostrar cómo funciona nuestro cerebro en situaciones cotidianas. Por ejemplo, si compró un artículo costoso que «nunca iba a comprar», significa que el vendedor pudo crear la «ilusión de elección», una técnica clave de enfoque.
La aplicación de los resultados de la neuro-magia va mucho más allá de los límites del comportamiento normal. Cada nuevo estudio contribuye a varias áreas de la vida, desde el diagnóstico de autismo hasta la educación y las técnicas de comercialización. Los libros sobre ejemplos reales nos hablan de los vínculos clave entre la magia y la mente.
Extraños para nosotros mismos
Este libro ha comenzado para muchos lectores una forma seria de abordar el tema del inconsciente. El libro está creado más para investigadores de educación superior y para instituciones psicológicas. Sin embargo, si no profundiza en los primeros capítulos, entonces, en general, casi todos podrán encontrar una gran cantidad de ideas interesantes y una investigación sólida. En las muchas listas de los mejores libros psicológicos encontrarás este. No le recomendamos que navegue por Internet buscando su descripción, simplemente comience a leer y no se detendrá.
Cómo ganar amigos e influir en las personas
Durante más de setenta años, los libros de Dale Carnegie han tenido una demanda constante entre los lectores. Entonces, ¿cuál es el secreto principal de sus libros? En primer lugar, en el estilo de la presentación: es específico, lacónico y, por lo tanto, accesible para cualquier lector, puede ser un gerente, un especialista en marketing, un agente de seguros o una ama de casa, este libro está disponible para que todos lo entiendan . Los libros de Carnegie le enseñan a una persona a creer en sus propias fortalezas y a desarrollar cualidades comerciales, a deshacerse de los complejos desarrollando el arte de la comunicación y ayudar a ganar más. También son una guía práctica para adquirir buenas habilidades de oratoria y aprender los principios psicológicos de la comunicación entre las personas. Las enseñanzas, instrucciones y consejos de Dale Carnegie desde la primera publicación de este libro han ayudado a miles de personas a ser conocidas en la sociedad y tener éxito en todos los comienzos.
Las 48 leyes del poder
Este es el libro más amoral, más escandaloso, más cínico … y más veraz sobre el poder, desde el poder simple y cotidiano hasta el presidencial. De ahora en adelante, habiendo aprendido las duras y crueles leyes de comportamiento en el poder, habiendo formulado brillantemente y respaldado por los hechos históricos más interesantes e inesperados, puede reconocer fácilmente lo que está detrás de esas u otras palabras y acciones de los jefes «pequeños» y lo que ellos están tratando de esconderse con tanto cuidado.
«48 leyes del poder» es un manual para aquellos que desean dominar la ciencia de la gestión de personas, para utilizar infaliblemente sus debilidades para lograr su propio poder.
El punto de inflexión
Cita «Todos estamos en el alma de los partidarios de la gradualidad, y nuestras expectativas se basan en un flujo de tiempo medido, pero el mundo en un punto de inflexión es un lugar donde lo inesperado se hace posible, donde los cambios radicales son más que probabilidad. Y esto a pesar de todas nuestras ideas – hecho «(Malcolm Gladwell)
De qué trata este libro?
Este libro trata sobre ideas, bienes, información y comportamientos que se están propagando al igual que los virus. El autor busca responder dos preguntas principales: por qué algunas ideas, comportamientos o productos causan epidemias, mientras que otros no, y qué podemos hacer para evocar epidemias beneficiosas y manejarlas constantemente.
Por qué vale la pena leer el libro?
Este libro se convirtió en un éxito de ventas internacional y se publicó en 12 países del mundo. Te hace mirar el mundo completamente desde el otro lado y aprender algo nuevo sobre las cosas habituales. No hay verdades moralizantes y comunes, pero hay explicaciones inteligibles de los fenómenos característicos de la vida de hoy.
Para quién es este libro?
Para todos los interesados en cómo se genera la moda, cómo los libros de autores desconocidos se convierten en bestsellers y cómo surgen el fenómeno de la multitud y muchos otros fenómenos de masas.
Más allá de la cultura
La percepción del espacio también tiene características específicas que dependen de la cultura. E. Hall fue uno de los primeros investigadores en el campo del estudio de las necesidades espaciales del hombre y estableció diferencias significativas entre ellos en representantes de diferentes culturas. Introdujo el término científico PROXIMIC que implicaba la doctrina del uso del espacio por parte de las personas como artefacto cultural, sistemas organizacionales y comunicativos. El estudio de E. Hall, así como la mayoría de los culturólogos, que trata las diferencias interculturales, representó un examen analítico de diferentes culturas. Se plantea la cuestión de la cantidad de parámetros necesarios para cubrir un fenómeno tan complejo como la cultura. Este libro es bastante específico y tiene críticas diferentes, pero es popular en el mundo de la psicología y definitivamente vale la pena leerlo.
Las situaciones importan
Este libro no pertenece a la lista de «libros para todos», es bastante específico, pero si le gusta la forma en que el autor presenta sus pensamientos e investigaciones al lector, se enamorará de este libro de inmediato. Este libro te hace pensar en cosas simples que enfrentas todos los días y mirarlas desde el otro lado. Si le gustan las investigaciones sobre neurociencia y psicología y, al mismo tiempo, un estilo de escritura interesante, debe prestar atención a este libro. Varias preguntas inesperadas y resultados sorprendentes de las investigaciones no lo dejarán indiferente mientras lee este libro.
El instinto de fuerza de voluntad: cómo funciona el autocontrol
Willpower distingue a los campeones de los atletas comunes y, como resultó, es agotable. Este recurso único de nuestro cuerpo se considera en un gran libro sobre qué es la fuerza de voluntad, cómo se puede desarrollar y fortalecer.
Como en la mayoría de los otros libros sobre el proceso de pensar y analizar cómo piensa la gente, el libro proporciona información de que tenemos el cerebro de un reptil, un mamífero y un humano. El mismo neocórtex que nos permite realizar acciones razonables y cuidar de «nuevos» en el futuro. La fuerza de voluntad es un factor clave que nos permite ahorrar dinero, preocuparnos por nuestra salud y sobrevivir en grupos. Como resultado, es importante poder perdonarte a ti mismo y no estar insatisfecho con tus debilidades. Para este hecho, como para otras conclusiones citadas en el libro, se dan referencias a investigaciones científicas relevantes como evidencia. Este libro es un tesoro de información valiosa sobre cómo funciona nuestro cerebro y nuestro sistema de toma de decisiones, por lo que será útil no solo para aquellos que desean desarrollar habilidades volitivas, sino también para aquellos que desean convertirse en un buen vendedor, negociador o vendedor.
La psicología del cambio de actitud y la influencia social
Frente a ti hay una obra de clásicos vivos de la ciencia psicológica. Este libro es una publicación que puede usarse como manual básico o adicional en el marco del curso de psicología social. Para los profesores de sociología, teoría de la comunicación o negocios, el libro ayudará cuando se impartan cursos de lectura como «El impacto de los medios de comunicación», «Propaganda y medios de comunicación», «Influencia social en grupos pequeños y grandes», «Fundamentos de la publicidad». y así. El libro incluye materiales directamente relacionados con los problemas de cada una de estas disciplinas.
Diseñado para el público estudiantil, el libro será interesante e informativo para estudiantes graduados: psicólogos, sociólogos, investigadores de procesos comunicativos. La abundancia de ejemplos y formas de aplicar las teorías en la práctica ayudará a revelar nuevos horizontes de la especialidad con la que vinculará la futura carrera.
La persona y la situación
Esta opción es uno de los trabajos psicológicos más importantes de la última década. Examina las principales ideas teóricas de la psicología social, analiza la experiencia dramática de las soluciones prácticas a los problemas sociales. El enfoque de los autores, famosos psicólogos sociales, es el poder de la situación sobre el comportamiento humano, sus mecanismos psicológicos y sus consecuencias aplicadas. Es una gran opción para estudiantes y profesores de instituciones de educación superior, para todos los interesados en la teoría sociopsicológica y su aplicación en la práctica. Sus autores están convencidos de que es prácticamente imposible predecir el comportamiento humano en una nueva situación específica basada en observaciones de las acciones de esta persona en otras situaciones o en base al conocimiento de las características de su personalidad.
Sin carácter
Una opción más que realmente DEBE leer es este libro. Aquí encontrará muchas investigaciones y observaciones interesantes relacionadas con personas tan comunes como nosotros. Puede estar un poco sorprendido al leer este libro al comprender que en la mayoría de las situaciones descritas en él actuará de la misma manera y hará las mismas cosas. El autor nos cuenta muy interesante sobre el impacto de muchas situaciones y eventos diferentes en nuestra vida y cómo cambiamos bajo su influencia. Nuestros lados fuertes y débiles se revelan en este libro. Apreciará este libro si está interesado en nuestro comportamiento, personalidad y carácter.
Parpadeo
La policía le disparó a un hombre inocente. Los expertos durante un año de investigación no pudieron establecer la falsedad de la estatua. En el cargo de presidente de los Estados Unidos en 1921, Warren Harding fue elegido, un político mediocre y desafortunado. ¿Por qué ocurrieron estos errores fatales? ¿Era posible evitarlos? En su fascinante libro, The Power of Instant Solutions, Malcolm Gladwell, autor del exitoso libro Breakthrough Moment, analiza el proceso de toma de decisiones. Sobre material rico del campo del arte, la ciencia, el diseño, la medicina, la política y los negocios, revela los patrones de las decisiones inconscientes y analiza los factores que distorsionan este proceso. El libro será de interés para psicólogos, politólogos, especialistas en marketing, todos especialistas cuyo éxito depende de la capacidad de tomar decisiones importantes (a veces en tiempos de escasez aguda), así como una amplia gama de lectores interesados en los últimos logros. de psicología
Originales: Cómo los inconformistas mueven el mundo
En el libro actual, el autor considera la historia de Dean Kamen, un innovador exitoso, que falló con los scooters Segway, pero logró un gran éxito con el equipo médico. Además, incluso un innovador conocido, como Jobs, se ofreció de forma gratuita para llevar la marca al mercado y sin resultados. ¿Cómo podrían perder estas estrellas de rock? Grant argumenta que el éxito en un área no garantiza el éxito en ninguna otra. Y a menudo la arrogancia deslumbra las posibles perspectivas. Pero este es solo uno de los muchos ejemplos por los cuales el autor ilustra su visión de las cosas. El autor también considera la cuestión de la mediocridad asesina, que también se llama conservadurismo del conservadurismo de estatus medio. Cuanto más esté familiarizado con una industria específica, menos creativo será, dice Grant. Y trabajando como un gerente promedio de peso mediano, es menos probable que «sacuda el bote» y cambie algo. Sin embargo, en los niveles inferior o superior de la escala corporativa, siempre puede ir más allá de la rutina tradicional.
Incógnito: Las vidas secretas del cerebro
David Eagleman, el famoso neurobiólogo estadounidense, autor de los libros más vendidos del mundo, creador y presentador de la serie internacional de televisión «The Brain», invita a los lectores a un emocionante viaje a los orígenes de su propia personalidad, a Las profundidades de un cuerpo misterioso cuyos secretos comenzaron a penetrar en la ciencia muy recientemente. ¿Quienes somos? ¿Cómo nos movemos? ¿Cómo tomamos decisiones? ¿Por qué necesitamos otras personas? Y lo más importante, ¿qué nos espera en el futuro? ¿Qué descubrimientos y oportunidades promete un cerebro increíblemente poderoso a un individuo que ha sido dotado de su evolución? Es posible que en un futuro cercano la plasticidad del cerebro, que durante millones de años permitió a las personas adaptarse a las condiciones cambiantes del mundo circundante, les ayudará a liberarse de la base biológica y dar el mayor salto en la historia de humanidad: la transición a la era del transhumanismo.
Todo lo que sucede en tu vida, desde conversaciones cortas hasta cultura en un sentido amplio, forma las características microscópicas de tu cerebro. Desde el punto de vista de la neurología, la persona que eres está determinada por dónde estabas. El cerebro es un hombre lobo infatigable, reescribe constantemente sus cadenas y, dado que su experiencia es única, la estructura de las redes neuronales extensas también es única. Y debido a que estas redes continúan cambiando a lo largo de la vida, su personalidad es como un objetivo en movimiento: nunca alcanza su objetivo final.
Lo que hace feliz a tu cerebro
David di Salvo es un científico, profesor y autor del exitoso libro «Las soluciones rápidas no conducen al éxito». Comprende lo que tu cerebro quiere y hazlo al revés «, traducido a 10 idiomas en seis meses y popularizado en todo el mundo. Sus artículos son publicados por revistas como Esquire, Salon, Scientific American Mind, Forbs, The Wall Street Journal, Mental Floss, Psychology Today. Por qué elegimos conscientemente lo que está de acuerdo con nuestros deseos inmediatos, pero pone fin a las metas de largo alcance? Por qué sucumbimos voluntariamente a las tentaciones, que tan persistentemente intentaron rechazar? Por qué tendemos dar sentido a las coincidencias ordinarias?
El hecho es que a nuestro cerebro no le gusta esforzarse. Le gustan los esquemas confeccionados, los patrones familiares, la certeza y la previsibilidad. Ir más allá de lo habitual: el estrés, que trata de evitar de todas las formas posibles. Nuestro cerebro estará absolutamente «feliz» si permitimos que funcione «en piloto automático».
El autor examina en detalle todas las estrategias equivocadas del cerebro «feliz» y brinda a los lectores valiosos consejos y recomendaciones. «Nuestra tarea es aprender a pensar y, si es necesario, actuar en contra de las inclinaciones naturales del cerebro», cree Di Salvo.
No eres tan inteligente
El libro actual trata sobre el triunfo del autoengaño, sobre exponer ilusiones sobre uno mismo, sobre la guerra constante en nuestro cerebro, sobre las manifestaciones del pensamiento irracional, sobre el hecho de que regularmente nos engañamos a nosotros mismos, porque no queremos admitir: no somos tan inteligentes … Cuarenta y ocho capítulos del libro representan 48 tipos de prejuicios y delirios lógicos, y cada capítulo se presenta de manera excelente!
Por qué este libro es único?
La peculiaridad del libro es su estilo. Temas tan complejos como «distorsiones cognitivas y disonancia cognitiva», «errores heurísticos», «errores lógicos y trucos lógicos» se archivan fácilmente, de manera simple y muy clara. Esa es la esencia del talento periodístico de McRainy: sobre cosas complejas, accesibles y divertidas. El autor hace inserciones curiosas, cuenta anécdotas, pero esto no es una emoción frívola, sino un estudio serio. El libro se lee de una vez!
Para quién es este libro?
Para aquellos que quieren familiarizarse con su propia irracionalidad, y aquellos que todavía creen en su propia lógica. Es hora de sorprenderte un poco.
Es un libro realmente fascinante. A medida que comience a leer el capítulo tras capítulo, comenzará a cambiar su punto de vista sobre usted mismo. Y pronto comprenderás la naturaleza de tus delirios. ¡Estás advertido, así que estás armado!
Reglas del cerebro: 12 principios para sobrevivir y prosperar
De qué trata el libro actual? Sabía que 26 minutos de sueño pueden aumentar su productividad en un 34%? Que el cerebro en un sueño no detiene su actividad y es aún más activo que durante los períodos de vigilia? Que hombres y mujeres perciben la realidad y toman decisiones de formas completamente diferentes? Sabemos muy poco acerca de cómo funciona nuestro cerebro, y no tenemos en cuenta las peculiaridades de su trabajo en nuestra vida diaria y actividad profesional. Mientras tanto, este conocimiento puede ayudarnos a trabajar de manera más productiva, memorizar más, aprender mejor y llevar a cabo negociaciones y presentaciones efectivas. El profesor John Medina formuló doce principios del cerebro, cada uno de los cuales podemos usar en la vida cotidiana. Por ejemplo, cada diez minutos el cerebro necesita un pequeño descanso para continuar percibiendo información: y el propio autor utiliza hábilmente esta regla, ilustrando su libro con historias y ejemplos.
Después de leer este libro, aprenderá:
- Cómo el sueño y el estrés afectan nuestros cerebros;
- cómo aprendemos;
- que la multitarea es un mito;
- cómo los ejercicios físicos e intelectuales reducen el riesgo de enfermedad;
- por qué la información nueva se olvida rápidamente y cómo evitarla.
Para quién es este libro?
Para todos los que quieren vivir y trabajar de manera más efectiva.
La peculiaridad principal del libro actual es la combinación de temas de ciencia populares y manuales para el desarrollo personal.
Redirigir
El autor describe un estudio a gran escala e impresionante de cómo las historias pueden influir en el comportamiento de las personas a largo plazo. Wilson obligó a las personas a reescribir sus propias historias. A esta técnica la llamó «edición de historias». Se utiliza para tratar a personas con estrés postraumático y para ayudar a adolescentes difíciles. La técnica es tan simple que es difícil creer cuán dramáticos son los cambios que causa.
Cuando una persona escribe una nueva historia contando quién es, por qué lo hace, y no de otra manera, en qué relaciones está con otras personas, consciente e inconscientemente, comienza a tomar decisiones y actuar de acuerdo con esta historia.
Pero, qué pasa si no puedes obligar a una persona a detenerse, pensar y escribir una nueva historia? Significa esto que no podremos aprovechar el poder del impacto de las historias? Afortunadamente, nada nos impide inventar una historia para una persona, lo que da casi el mismo efecto.
Este libro es solo una obra maestra sobre nuestro comportamiento! Si desea saber cómo realizar cambios permanentes y estables en su comportamiento, o en el comportamiento de aquellos que conoce, este libro es obligatorio para leer. Wilson cubre estudios modernos y, a menudo, muy sorprendentes que se llevan a cabo sobre los temas y que en realidad están cambiando, cambiando su comportamiento infantil. Este libro le dirá qué funciona y qué no funciona, basado en investigaciones y experimentos específicos.
Balanceo: la atracción irresistible del comportamiento irracional
Quién de nosotros no compró bienes caros e innecesarios, tentados por una publicidad efectiva? Invierte dinero ganado con esfuerzo en una empresa fraudulenta? Tomar un mal crédito en el banco? Elegir un agente de viajes mucho más caro que el que podemos pagar? Luego nos lamentamos y decimos: «Si supieras de antemano!» Pero … no sabíamos cómo proceder? Por qué todo salió mal? Qué nos hace hacer cosas ilógicas una y otra vez? Y lo más importante: cómo lidiar con esto?
Mindfulness
Alguna vez ha dicho «disculpe» un muñeco en una tienda o ha emitido un cheque en enero con la fecha del año anterior? La mayoría de nosotros probablemente dirá que sí, pero desde el primer punto de vista, los pequeños errores, como cree Ellen Langer, son la cima del iceberg de nuestra inconsciencia.
Langer es profesora de psicología en la Universidad de Harvard, y sus estudios sobre los problemas de estancamiento de la conciencia condujeron a una serie de descubrimientos relacionados con la flexibilidad mental o la conciencia. Durante los años transcurridos desde la primera publicación del libro en Estados Unidos, Helen Langer y su equipo crearon un concepto único de conciencia totalmente adaptado a la vida moderna.
La teoría de Langer se ha aplicado con éxito en una serie de áreas, que incluyen atención médica, negocios, capacitación y problemas de preservación juvenil. En su prefacio a la edición del 25 aniversario, el Dr. Langer habla sobre su famoso experimento con las criadas, sobre la experiencia con la agudeza visual, con la «máquina del tiempo» en un hogar de ancianos y dice que los principales descubrimientos en el campo de la conciencia son está por venir.
El sesgo de optimismo
Nacimos para ser optimistas, en lugar de mirar al mundo de manera realista? En el libro, Tali Sharot habla sobre un nuevo estudio que sugiere que el cerebro humano está preparado para una ola positiva, y que esa visión del mundo puede ser igualmente peligrosa y útil. La propensión al optimismo se observa entre los residentes de diferentes países, hombres y mujeres, niños y ancianos. Es bueno para nosotros? Existe la opinión de que aquellos que esperan menos son más felices. Esta teoría es incorrecta, y para eso hay tres confirmaciones. Primero: la persona logrará la meta o no, pero aquellos cuyas expectativas se sobreestiman, se sienten mejor que aquellos de quienes no se tiene en cuenta. Esto se debe a que el estado de una persona, ya sea que fue despedido del trabajo o que se le hizo trabajador del mes, depende en gran medida de cómo trata este evento. Segundo: independientemente del resultado, el mismo proceso de espera nos hace más felices. Por eso, por ejemplo, a la gente le gusta más el viernes que el domingo. Curiosamente: el viernes es un día hábil y el domingo es un día libre. La gente prefiere el viernes, porque trae consigo la alegría de esperar el próximo fin de semana. Los optimistas esperan más en el futuro, y esta expectativa mejora su vida. Entonces, el optimismo cambia la realidad subjetiva. Nuestra expectativa del futuro cambia la forma en que vemos venir esto. Pero el optimismo también cambia la realidad objetiva. Actúa como una predicción que se cumple. Esta es la tercera prueba de que las expectativas subestimadas no nos hacen más felices. Los experimentos muestran que el optimismo ayuda al éxito en la ciencia, el deporte y la política. Es sorprendente: el optimismo tiene un efecto positivo en la salud, reduciendo el nivel de ansiedad y estrés.
Obediencia a la autoridad
Qué puede hacer un buen ciudadano al obedecer la orden?
Las reflexiones sobre decenas de miles de personas en la Alemania fascista, enviando a su propia especie a la muerte, simplemente cumpliendo con su deber, empujaron a Stanley Milgram a la idea de un experimento provocativo. El comportamiento de los sujetos en el transcurso de diferentes variaciones del experimento confirmaba invariablemente las terribles conjeturas de Milgram: algunos participantes «castigaban» severamente a otros sin usar su derecho a rechazar. La paradoja es que virtudes como la lealtad, la disciplina y el sacrificio, que tanto apreciamos en una persona, vinculan a las personas con los sistemas de poder más inhumanos.
Pero desde los campos de exterminio nazis, la naturaleza del hombre no ha cambiado. Es por eso que la relevancia del concepto, que el experimento confirma con terrible convicción, puede discutirse, pero es peligroso subestimarlo. El famoso experimento de Milgram, que inicialmente provocó protestas y desconfianza en muchos, fue luego reconocido como uno de los estudios éticamente más significativos en psicología.
El efecto Lucifer: comprender cómo las personas buenas se vuelven malvadas
El libro no trata sobre la lucha del bien contra el mal. Zimbardo regresa a su famoso experimento en la prisión de Stanford, desde donde comenzó su estudio de la naturaleza del mal humano. Al final del libro, su programa sobre la resistencia a las influencias indeseables parece tranquilizador y bastante seguro.
Por qué vale la pena leer el libro:
- Análisis profundo de todas las formas posibles de violencia y crueldad, indicando las razones de su surgimiento y desarrollo.
- Capaz de convencer de que casi todos los habitantes del planeta pueden convertirse repentinamente de un simple mortal en un villano.
- El libro va en contra de la política tradicional estadounidense de destrucción y captura
- Conclusiones a sangre fría sobre qué y cómo puede resultar más fuerte que la voluntad del hombre y suprimir su resistencia.
- El conductismo como el argumento más débil de los psicólogos para justificar crímenes.
- Qué es el heroísmo? Un enfoque poco convencional a las actitudes de comportamiento que entran en conflicto con el sistema y el poder. Contrastes de heroísmo.
Para quién es este libro?
Para abogados, politólogos e historiadores. Y también para todos aquellos que no son indiferentes al destino de la humanidad, cada vez más cayendo en el abismo del mal y la violencia.
Ingeniería social: el arte del hacking humano
Truco, cuando un pirata informático ataca no una computadora, sino una persona que trabaja con una computadora, se llama ingeniería social. Los hackers sociales son personas que saben cómo «descifrar a una persona» al programarla para realizar las acciones necesarias.
El libro describe el arsenal de activos fijos del hacker social moderno (análisis transaccional, programación neurolingüística), examinó y analizó en detalle numerosos ejemplos de programación social (la ciencia que estudia la programación del comportamiento humano) y formas de protección contra la piratería social.
El libro será útil para profesionales de TI, empleados de servicios de seguridad empresarial, psicólogos que estudian ingeniería social y programación social, así como para usuarios de PC, ya que a menudo los hackers sociales los eligen como los objetivos más convenientes.
Se cometieron errores
Me encantan los libros que explican mucho. Este se trata de la autojustificación. Sobre el asombroso mundo interior del hombre, sobre la disonancia cognitiva, sobre los mecanismos de autodefensa. En general, este es un libro sobre ceguera humana. Cuando cometemos actos que son contrarios a nuestras convicciones, o a nuestro propio ser, surge una sensación desagradable: la disonancia cognitiva. Y hacemos todo lo posible para compensarlo. Corregimos la historia de los acontecimientos en nuestras cabezas, olvidando los recuerdos discordantes y fijándonos en los confirmadores. A veces, para asegurarnos de la corrección de nuestras acciones, realizamos acciones de refuerzo que nos engañan más profundamente. Ignoramos y ajustamos a nuestra versión todos los hechos refutadores, incluso científicos.
Seguramente habrás notado a menudo cómo los políticos atrapados con las manos en la masa, están diciendo los argumentos más ridículos en su defensa. Cuando ya es obvio para todos que han cometido un error monstruoso. En esos momentos involuntariamente piensas, o piensan que somos idiotas, o realmente viven en algún tipo de su propio mundo y creen en todas estas tonterías. Por cierto, el título del libro es una forma popular de eliminar la responsabilidad por decisiones políticas equivocadas (y no solo).
Conocer estos procesos te protegerá de cometer muchos errores.
La vida secreta de los pronombres: lo que dicen nuestras palabras sobre nosotros
James Pennebaker: “Nunca me ha interesado especialmente el análisis del habla y el texto, lo conocí en los años 80-90 cuando nosotros, los psicólogos, estudiamos grupos de personas cuyas vidas consistían en momentos trágicos o enfermedades graves. Queríamos saber qué efecto tendría su salud fisiológica en la narración o descripción de experiencias psicológicas escritas de trastornos psicológicos. ¿Mejorarán haciéndolo? Cuatro días seguidos, en 15 minutos, un grupo describió sus desgracias, el otro, algunos eventos menores en sus vidas. Luego, quisimos analizar de alguna manera lo que estaba escrito, pero no pudimos hacerlo hasta que nuestros estudiantes crearon un programa especial de computadora que mostraba con qué frecuencia ambos grupos usaban cada parte del discurso. Y ni siquiera de los principales, sino, digamos, preposiciones, conjunciones, palabras como «excepto», «pero», «excluyendo», «no», «nunca». Entonces, la frecuencia de usar algunas de estas palabras predijo el éxito de la recuperación. Más tarde quedó claro: tenían menos visitas al médico o dejaban de hacerlo, eran mejores para estudiar. La ironía es que nunca me interesó la lingüística o el análisis del texto y, literalmente, tuve que abrir este mundo por mí mismo «.
El cerebro de compras
Si crees que el término «neurociencia» es algo súper científico y la persona normal no se enfrenta con frecuencia, estás completamente equivocado. Las compañías prósperas de fama mundial lograron su tremendo éxito jugando con nuestra mente subconsciente. Pagan una gran suma de dinero por los especialistas en esta área para crear el diseño más atractivo, las marcas más populares y los productos más atractivos. Nunca sabremos por qué compramos cosas que no necesitamos y, especialmente, que no podemos pagar. Lo hacemos inconscientemente sin sospechar nada. Este libro nos cuenta sobre las últimas tecnologías en neurociencias y las diferentes investigaciones en este campo. Incluso puede llamarse no un libro, sino una guía que le contará todos los secretos del cerebro humano y la forma de tomar decisiones. Si quieres saber por qué te gustan algunas cosas y no te gustan otras, por qué compraste este bien y no ese, que es más barato o mejor, este libro es para ti.
Lavado de marca: trucos que las empresas utilizan para manipular nuestras mentes
Sabía que los vendedores pueden anunciar sus productos incluso a los niños en el útero? Sabes cómo la campaña de marketing de la popular marca de vodka cambió la imagen del consumo de alcohol en todo el país? Sabes cómo las cadenas minoristas inflaman el pánico y los temores de epidemias y catástrofes para ganar dinero? Sabes que la dependencia de un teléfono móvil es más fuerte que la dependencia del alcohol y las drogas? Pero Martin Lindstrom lo sabe, y cuenta en su nuevo libro sobre cómo las empresas «reflash» nuestros cerebros para ponernos en compras y consumo.
Preguntarán quién encaja mejor en este libro? Para todos los que siguen los nuevos métodos de marketing y publicidad. Y para todos los que intentan resistirlos. Este libro es un arma efectiva en manos de ambos oponentes: tanto vendedores con anunciantes como compradores comunes (es decir, nosotros con usted). Leerlo será interesante y útil para todos nosotros.
Martin Lindström conoce la marca de las grandes corporaciones desde adentro: ahora está armado con este conocimiento, exponiendo los secretos más sorprendentes e íntimos.
Las empresas, los vendedores y los anunciantes se han vuelto aún más insidiosos, ingeniosos y peligrosos. Escanean nuestros cerebros y obtienen acceso a nuestros miedos, sueños, debilidades y deseos más íntimos. Estudian las «huellas digitales» electrónicas que dejamos cuando usamos una tarjeta de descuento, pagamos con tarjeta de crédito o navegamos por los productos en Internet, y luego, en base a esta información, creamos propuestas adaptadas a nuestro perfil psicológico único. Roban información de nuestras computadoras, teléfonos móviles e incluso de los perfiles de Facebook y la saltan a través de algoritmos complejos para predecir quiénes somos y qué podemos comprar.
La paradoja de la elección: por qué más es menos
El libro es realmente GENIAL. Al leerlo, muchos de los problemas asociados con una elección excesivamente grande en el campo del consumo se vuelven absolutamente claros. El autor de este libro da su ejemplo de jeans, que tanto tiempo eligió en la tienda, que al final, cuando ya estaba decidido a elegir, no estaba particularmente contento con su compra. Podemos observar lo mismo en todas partes, mientras que los fabricantes nos dan a entender que al darnos un mayor rango, nos dan libertad de elección, pero esto es solo una ilusión, la víctima de la que inconscientemente nos convertimos, compradores confiados e ingenuos. El autor revela lenta y metódicamente estos mecanismos y nos da consejos prácticos para no volver a ser una víctima, la llamada «libertad de elección». Este libro es uno de esos después de los cuales comienza a pensar de manera absolutamente diferente y evalúa sus hábitos de consumo y patrones de comportamiento en términos de cuán felices lo están haciendo.
The Branded Mind
Los anunciantes hablan mucho sobre la importancia de crear una respuesta emocional de las personas. Sin embargo, rara vez explican cuál es exactamente esta respuesta y por qué es tan importante. Por supuesto, no es fácil definir la respuesta emocional. Una complicación adicional es la falta de claridad con respecto a términos como «emocional», «racional», «subconsciente», etc. Sin embargo, una revisión de las ideas modernas sobre cómo las emociones controlan nuestro pensamiento muestra que las emociones son un factor más y menos importante de lo que piensan la mayoría de los anunciantes. Además, los intentos de clasificar la respuesta a lo emocional y lo racional a menudo no tienen sentido, ya que esta dicotomía artificial es falsa y engañosa.
El tema del uso de las emociones en la publicidad, por regla general, está asociado con ciertos tipos de videos: aquellos en los que se representan episodios conmovedores y desgarradores, bebés encantadores o alboroto conmovedor de cachorros. Con demasiada frecuencia, una respuesta emocional a la publicidad se entiende como una reacción que causa lágrimas o sonrisas. Pero, de hecho, cualquier anuncio provoca una respuesta emocional, porque todo lo que encontramos en la vida genera una reacción emocional instintiva. Literalmente todo. Por lo tanto, desde este punto de vista, las emociones son más importantes de lo que piensan la mayoría de los anunciantes. Como se explica en el libro actual The Branded Mind de Eric du Plessis, las reacciones emocionales son una parte integral de nuestros cerebros necesarios para nuestra supervivencia.
Todos los esfuerzos en el campo de la publicidad se reducen a un impacto en la conciencia del consumidor. Para atraer la atención, impresionar, dejar de lado en la memoria es el objetivo de cualquier atractivo publicitario. Para lograr esto, puede actuar por capricho, y puede recurrir a la investigación científica y la experiencia. Se trata de eso, dijo en el libro de Eric du Plessis
Neuromarketing: Comprensión de los botones de compra en el cerebro de su cliente
Este libro trata sobre cómo la investigación del cerebro ayuda a atraer la atención del comprador y aumentar las ventas. Los autores ofrecen técnicas efectivas para crear presentaciones memorables que pueden influir en los clientes potenciales, hacer que tomen una decisión emocional y la racionalicen. La «capacitación en neuromarketing» está diseñada para aumentar la capacidad de las empresas de influir en la conciencia de los consumidores y enseñarles cómo crear estrategias de marketing efectivas.
Receta para el éxito:
Después de leer el libro, seguramente:
- hará más tratos,
- comprenderá cómo los consumidores toman una decisión de compra,
- comenzará a hacer ventas impresionantes rápidamente,
- creará estrategias de marketing más efectivas,
- puede crear presentaciones potentes, únicas y memorables que tengan un impacto prolongado y duradero en los compradores potenciales,
- mejora radicalmente tu capacidad de influir en los demás.
Se alienta constantemente a los lectores a reflexionar, probar y ofrecer, es en este diálogo donde se manifiesta la metodología de neuromarketing. Todas las reflexiones se confirman con ejemplos reales de la vida de proyectos exitosos que le brindarán una comprensión clara de los métodos de su implementación. La estructura del libro está cuidadosamente pensada: hay muchos elementos de la lista con viñetas, subtítulos, gráficos y diagrama. Cada capítulo termina con la sección «Debe ser recordado», que una vez más se centra en los aspectos clave con los que se va a estudiar más a fondo los secretos del neuromarketing.
Patrick Renvoyze y Christophe Morin son considerados los fundadores en el nuevo campo del neuromarketing. En menos de dos años, se convirtieron en los principales oradores en muchos eventos de marketing y comercio de alto nivel y, en consecuencia, los mejores expertos de Vistage, la organización de ejecutivos senior más grande del mundo.
Brainfluence: 100 formas de persuadir y convencer
Lo más importante del libro es que, después de leerlo, al menos algo sigue siendo útil. Al menos una pequeña idea. Después de leer esto, se recopilan muchas ideas para la discusión. El neuromarketing es ahora la tendencia más popular en marketing. En varios laboratorios de todo el mundo, los consumidores se colocan en una resonancia magnética y ven cómo sus cerebros responden a estas u otras sugerencias. El marketing ya está fuertemente basado en diferentes experimentos científicos en personas que muestran el comportamiento y la reacción de las personas en diferentes situaciones.
El libro explica cómo adaptar la neurociencia y la investigación conductual a los objetivos del marketing y comprender los patrones de toma de decisiones de compra. El neuromarketing estudia las reacciones cerebrales a varios incentivos de marketing, tanto informativos como sensoriales, para comprender a qué reaccionan los clientes y por qué toman decisiones. El libro contiene conclusiones cortas y simples, ofreciendo estrategias básicas para trabajar con clientes en ventas personales y en línea, utilizando publicidad impresa y otras herramientas de marketing. Para una amplia gama de lectores.
El poder del hábito
Ahora sabrá exactamente cómo cambiar sus hábitos: cómo obligarse a comer menos, ir al gimnasio, no fumar, no molestarse con los que están cerca, trabajar de manera más efectiva (¿qué más tiene en la lista? ?) No es fácil pero al mismo tiempo no es rápido. Charles Duhigg muestra cómo se forma un hábito rígido. Qué exactamente en el «hábito» te hace actuar así, y no de otra manera. ¿Y qué significa «tener la voluntad»? Puedes encontrar los «engranajes» de la forma habitual para que actúes y los retuerzas, para mantenerte alejado de la reacción habitual, sentirte como un maestro sobre ti mismo.
Sabías cómo cambiar el hábito de un grupo de personas? Cómo, por ejemplo, se ha enseñado a un país entero a lavarse los dientes? O que la formación de un hábito en algo insignificante, bueno, por ejemplo, limpiar la cama por la mañana, cambia drásticamente la forma de vida en general. Esto, por cierto, también se aplica a las empresas comerciales. El hábito obstaculiza, pero el hábito también salva. Justo hoy, la ciencia conoce los hábitos que hace medio siglo era imposible siquiera pensar.
Libro increíblemente práctico e inteligente para la amplia gama de lectores.
La verdad honesta sobre la deshonestidad: cómo mentimos a todos
Este libro es capaz de guiar al lector a reflexionar sobre la verdad y las mentiras, desafiar sus ideas previas de honestidad y alentarlo a verse a sí mismo sin adornos.
La mayoría de nosotros nos consideramos personas honestas, pero en realidad todos somos mentirosos. Se pueden encontrar ejemplos de comportamiento deshonesto en todas partes, en diferentes ciudades, aulas y lugares de trabajo. Ninguno de nosotros tiene inmunidad contra las mentiras, ya sea una «buena mentira para la salvación» o pequeños fraudes en los informes de gastos de viaje. En el nuevo libro, Dan Arieli convierte a su inquisitivo explorador-innovador en el tema de la falsedad.
Los argumentos del autor se basan en los resultados de múltiples experimentos psicológicos. A pesar de que los participantes de las pruebas pertenecían a diferentes culturas, era posible revelar solo diferencias insignificantes en su comportamiento, condicionadas por las tradiciones nacionales o estatales.
Los resultados y conclusiones de estas investigaciones harán que todos se vean a sí mismos «desde afuera», reflexionen sobre sus ideas sobre la verdad y las mentiras y, posiblemente, las revisen.
El libro está lleno de historias maravillosas de la vida y experimentos científicos fascinantes, lo que permite comprender mejor los principios éticos de las personas y los motivos de su comportamiento.
Todos deberían leer este libro: tanto los que tienden al engaño como los que creen que siempre dice la verdad. Es útil para cualquiera que quiera conocerse a sí mismo y a los demás mejor.
Los números gobiernan tu mundo: la influencia oculta de las probabilidades y las estadísticas sobre todo lo que haces
Pitágoras dijo: «Todas las cosas se pueden representar en forma de números». Los números personificaban la región del secreto para los antiguos. Eran símbolos de la armonía del mundo divino. Los antiguos creían que nuestra vida está gobernada por números. Se le dio especial importancia a la fecha de nacimiento de una persona, lo que determinó el camino de su vida. Después de todo, estas combinaciones digitales no son más que un código de información secreto que, si se decodifica correctamente, permite predecir el destino humano. En este libro, el autor nos dice el papel de los números en la vida de cada uno de nosotros. La influencia de las estadísticas en nuestro comportamiento y pensamientos, investigaciones y ejemplos interesantes, historias únicas y no solo se puede encontrar en las páginas de este libro que ha alcanzado una gran popularidad entre los lectores.
Hecho para pegar: por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren
¿Quieres pasar tu tiempo libre útilmente? Entonces el libro «Hecho para pegar» es exactamente lo que necesita. Con la ayuda de esto, no solo puede ampliar su conocimiento, sino también aprender algo nuevo. El autor del libro, Chip Heath, un hombre que sabía de lo que estaba escribiendo, muestra que el libro fue escrito no solo para ganar dinero, sino para ser útil para todos los lectores.
Todos los días hay cientos de libros, pero entre ellos solo hay varias opciones que se convierten en éxitos de ventas y merecen el respeto de millones de lectores en todo el mundo. «Hecho para pegar» – es el libro que se incluye en estas «varias opciones». Abre nuestros ojos a muchas cosas, inspira acción y muestra en qué dirección debemos movernos. Probablemente piense que un libro con tales temas no puede hacer esto, pero está equivocado. Para comprender mejor todo lo que está escrito en este libro y decidir si merece su atención o no, le recomiendo leer el prólogo del autor, en el que Chip Heath le presentará brevemente el contenido del libro.
«Hecho para pegar» de Chip Heath es un libro que está ganando popularidad rápidamente y no encontré ningún comentario negativo en Internet. Te garantizo que no te arrepentirás del tiempo que dedicas a leerlo. Si está buscando el libro útil e interesante, entonces puedo felicitarlo, el libro «Hecho para pegar» es exactamente lo que está buscando.
Fascinate: Your 7 Triggers to Persuasion and Captivation
La capacidad de encantar es la forma más fuerte y antigua de influir en las personas. ¿Por qué te gustan algunas personas, mientras que otras no son interesantes? Por qué se recuerdan algunas marcas y otras no? Por qué algunas ideas te influyen, como si, contrariamente a tu voluntad, cayeras bajo la influencia de algunos «encantos hechiceros», y otras permanecieran indiferentes?
Desde la antigüedad, la capacidad de encantar se consideraba una hechicería. Los romanos lo consideraban una maldición. Los antiguos persas en Mesopotamia temían que la fascinación pudiera causar una enfermedad mortal, los turcos, que llevara al mal de ojo. En el Renacimiento, «encantamiento» en uno de los tratados se definió como un pacto abierto con Satanás para influenciar a otros, en el cual las personas encantadas perdieron su voluntad y mente.
En el siglo XX, la fascinación se comparó con el estado hipnótico. Freud lo comparó con un fuerte amor, cuando una persona pierde habilidades críticas, cayendo en las «cadenas del amor». Pero, según Sally Hogshead, la capacidad de encantar no es brujería ni hipnosis. Es una herramienta, una ciencia que se puede aprender. Y al mismo tiempo, el encanto es un instinto natural que influye en el comportamiento de los demás.
A menudo compramos alimentos o bebidas no porque tengamos hambre o sed, simplemente nos fascinan. Controlamos nuestras vidas mucho menos de lo que pensamos.
Predeciblemente irracional
Las personas están acostumbradas a pensar en sí mismas como si no fueran seres perfectos, sino al menos luchar por la perfección. Los pintores glorificaban el cuerpo, los poetas se inclinaban ante la mente. Esto afectó, en particular, a la economía, que comenzó a basarse en la capacidad de una persona para tomar siempre decisiones razonables a su favor. «La idea clave de la economía es una racionalidad que forma la base de muchas teorías, pronósticos y recomendaciones económicas». Sin embargo, Arieli llegó a la conclusión de que, en realidad, nuestras decisiones son a menudo irracionales, además, son previsiblemente irracionales. Actuamos en los mismos escenarios no obvios. Cómo y por qué evaluamos lo que tenemos? Por qué una tableta que cuesta cinco dólares nos ayudaría más que una que cuesta cinco centavos? Por qué, cuando se trata de efectivo, las personas actúan con más honestidad? Cómo pagamos de más por nada? Si logramos comprender los motivos de nuestras acciones, y este libro será de gran ayuda en este caso, esto sin duda tendrá un efecto beneficioso en nuestro comportamiento futuro. Comprender su propia no idealidad nos dará muchas ventajas prácticas.
Drive: la sorprendente verdad sobre lo que nos motiva
Muchos gerentes están seguros de que la mejor manera de motivar a un empleado a obtener altos resultados es una recompensa monetaria, que son bonos por el resultado u otro «pan de jengibre». Después de todo, las personas trabajan por dinero, y la práctica de «hacer A y te daré B» se ha convertido casi en un clásico de la administración.
Resulta que no todo es tan simple. En su éxito de ventas provocativo, Daniel Pink demuestra de manera convincente que en la era de la información, el sistema de motivación, basado solo en la recompensa por lograr el resultado, se ha vuelto no solo inútil, sino que en algunos casos daña directamente tanto a los empleados como a la empresa.
Pero, cómo motiva al personal para lograr sus objetivos y derrotar a sus competidores? Es necesario enfatizar la aspiración natural de cada persona por la excelencia, el dominio y la independencia, y contratar solo a aquellas personas que tienen una fuerte motivación interna. No es tan difícil como parece, en el libro encontrará herramientas simples y comprensibles para construir un nuevo sistema de motivación.
Este libro merece su atención porque es uno de los libros más importantes sobre motivación escritos en el mundo en los últimos años. El libro cambia fundamentalmente nuestra percepción de los factores que afectan los resultados del trabajo, la motivación para el trabajo, la creatividad. El autor refuerza todos sus pensamientos con resultados más que convincentes de cientos de estudios psicológicos sobre el comportamiento de las personas.
La segunda mitad del libro es muy práctica: el autor ofrece muchas herramientas y métodos para crear un nuevo sistema de motivación. ¡Esta es la combinación única de psicología humanista y práctica de gestión real! El libro será interesante para los gerentes de las organizaciones, así como para los especialistas en gestión de personal.
Tropezando con la felicidad
Las personas gastan muchos esfuerzos, energía y recursos para ser felices en el futuro: durante décadas entran en una hipoteca, sueñan con su propia vivienda, toman préstamos a altas tasas de interés para vivir cómodamente en una casa renovada, hacen un carrera, trabajando en el trabajo, para ganar todas las bendiciones de la vida. Pero en la búsqueda del futuro, olvidamos que podemos y debemos ser felices en el presente. En su notable e ingenioso libro, que para decenas de miles de personas en todo el mundo se ha convertido en una verdadera guía de acción, el conocido psicólogo de Harvard Daniel Gilbert habla sobre por qué nuestras predicciones de la propia felicidad en el futuro no coinciden con la realidad. . Basado en teorías y hechos de psicología, neurología cognitiva, filosofía y economía del comportamiento, ¡el autor nos demuestra que la felicidad necesita ser creada en el presente!
No tiene precio: El mito del valor razonable
Es caro o barato? Y por qué a veces pensamos en ello cuando compramos, y otras veces simplemente no importa? William Poundstone habla sobre la psicología de los precios, qué tan inteligentemente se usan los trucos psicológicos del marketing y cómo debe verse la cifra «correcta» en la etiqueta del precio. Para que el consumidor compre estas cosas. Compra a cualquier precio. El libro actual se basa en la teoría del comportamiento de la toma de decisiones, cuya formación y desarrollo fue en gran parte aportada por Daniel Kahneman y Amos Tversky. Este libro será interesante (y muy útil) para todos los que compran, venden o negocian.
El arte de elegir
El libro de Iyengar nos hace pensar a todos en qué lugar ocupa la elección en nuestra vida. Hacemos elecciones, y las elecciones nos hacen. Cómo elegimos tomar decisiones?
Simplemente pensamos que somos tan diferentes y únicos, pero de hecho tenemos mucho en común. Especialmente se refiere a la forma en que tomamos decisiones. La variedad de alternativas siempre conduce a un mejor resultado? Cómo puede una persona, conociendo las peculiaridades del trabajo de su cerebro, manejar el proceso de su elección? Cómo pueden las empresas utilizar las funciones de toma de decisiones para aumentar los beneficios? Aunque la elección es difícil, no necesita temerla, sino acercarse a la toma de decisiones, armado con conocimiento. El libro nos proporciona las herramientas de análisis. Toca una multitud de preguntas filosóficas y existenciales, los problemas de autodeterminación, las interrelaciones en la sociedad, el individualismo y el colectivismo, el liderazgo, la vitalidad, la pedagogía, la educación, el marketing y la inversión. Todos estos problemas están conectados por un solo hilo, una opción entre una variedad de alternativas. Pero lo más importante: el libro te hace detenerte y pensar, reexaminar tus metas, prioridades y valores de la vida.
El problema de elección se ha estudiado durante mucho tiempo con la ayuda de varios enfoques para su análisis. El enfoque basado en la psicología que aplica el autor explica el proceso de toma de decisiones en negocios, economía, biología, filosofía, medicina, ciencias sociales y política.
Switch: Cómo cambiar las cosas cuando el cambio es difícil
Por qué es tan difícil lograr cambios a largo plazo en empresas, comunidades y en la vida personal?
El principal obstáculo para el cambio constructivo es el conflicto entre el pensamiento racional y el emocional. La parte racional de nuestro cerebro quiere un cuerpo hermoso para la temporada de playa, y la parte emocional quiere comer una galleta más. La parte racional quiere cambios constructivos en el trabajo, y la parte emocional se contenta con la comodidad de la rutina existente. Este conflicto puede arruinar todos los intentos de lograr cambios.
En este libro, los hermanos Heath, los autores más vendidos de «Thinking Traps», muestran cómo una amplia variedad de personas, profesionales y gerentes, padres y enfermeras, concilian las contradicciones internas y logran resultados sobresalientes. Entre los héroes del libro se encuentran médicos internos que han logrado un cambio en la práctica que se ha establecido durante décadas, que ha sido peligroso para los pacientes; un gurú de la limpieza que pudo desarrollar una técnica simple que ayuda a superar el miedo y la falta de voluntad para dirigir un hogar; un gerente que convirtió la atención al cliente negligente en fanáticos del servicio real, abandonando las herramientas tradicionales.
El estudio, basado en los últimos desarrollos en psicología, sociología y otras ciencias, muestra claramente que los cambios exitosos no son accidentales, sino patrones específicos. Después de leer este libro, puedes cambiar para mejorar tu vida y el mundo que te rodea.
Pensamiento, rápido y lento
Nuestras acciones y comportamiento están determinados por nuestros pensamientos. Pero siempre controlamos nuestro pensamiento? El premio Nobel Daniel Kahneman explica por qué a veces hacemos acciones irracionales y cómo tomamos decisiones equivocadas. Tenemos dos sistemas de pensamiento. El pensamiento «lento» se incluye cuando resolvemos un problema o elegimos un producto en la tienda. Por lo general, nos parece que controlamos con confianza estos procesos, pero no olvidemos que detrás de nuestra conciencia en el fondo, el pensamiento «rápido» funciona constantemente: automático, instantáneo e inconsciente …
¡Sí! 50 formas científicamente probadas de ser persuasivo
En general, se acepta que cualquier persona sensata entiende intuitivamente la psicología y, por lo tanto, no vale la pena estudiarla por separado. Un gran error! Los autores de este libro argumentan que cualquiera que estudie estrategias de persuasión desde un punto de vista científico puede convencer significativamente más efectivamente a otros y construir relaciones con otras personas. Es la base científica que permite, al cambiar muy poco, obtener resultados sorprendentes en el campo de la comunicación efectiva y la influencia en las personas. El libro le enseñará cómo manejar fácilmente la tarea más difícil: construir relaciones honestas, éticas y correctas con otras personas.
Cada uno de nosotros tuvo que enfrentar el hecho de que nuestras demandas no se cumplen, las solicitudes no se escuchan y los deseos no se tienen en cuenta. Por qué sucede esto y cómo actuar en tales situaciones? Las respuestas a estas preguntas se pueden encontrar en las páginas del libro.
Este libro es para todos aquellos que necesitan ser persuasivos: en el trabajo o en el hogar, con personas íntimas o desconocidas, con tratamiento verbal o escrito. Esta es una verdadera enciclopedia de persuasión, una serie de técnicas efectivas y éticas para todas las ocasiones!
En el libro hay 50 artículos interesantes: 50 recepciones en una alcancía de tus habilidades de persuasión. Cada uno de los métodos descritos no solo está probado científicamente, sino que también se confirma repetidamente en la práctica.
Influencia: Ciencia y práctica
Este libro es uno de los mejores medios de enseñanza en psicología social, conflictología y gestión, según la mayoría de los psicólogos de todo el mundo. El libro de Robert Chaldini ha resistido cinco ediciones en los Estados Unidos, su edición ha superado los dos millones de copias.
Este trabajo, que soborna al lector con un estilo sencillo y una presentación efectiva del material, es un trabajo serio en el que los principales mecanismos de motivación, asimilación de información y toma de decisiones se analizan a nivel moderno.
Nueva, revisada y complementada, la publicación del éxito de ventas internacional ocupará un lugar digno en la biblioteca de un psicólogo, gerente, maestro, político: todos los que, por la naturaleza de su actividad, deben persuadir, manipular e influir.
El animal social
Este libro es la última edición ampliada y complementada de uno de los mejores libros de texto modernos sobre psicología social: la ciencia del comportamiento humano en la sociedad. El conocimiento de las leyes de la psicología social nos permite comprender las causas de las acciones, pensamientos y emociones de otras personas; Aprenda cómo puede influir en una persona y evitar la influencia; Comprender qué mecanismos están en el corazón del desarrollo de la sociedad y qué se debe hacer para que la sociedad florezca. La principal ventaja de este libro es que uno de los patriarcas de esta ciencia y uno de los principales científicos actuales de esta área: Elliot Aronson lo familiarizará con investigaciones, conclusiones, teorías, hipótesis, experimentos y leyes de la psicología social. Leer un libro le dará un placer especial: del material más interesante, por un lado, y de la perfección de su presentación, por otro.
